陌生拜访

3、 学校办学许可证

4、 文件（10号文件标注重要内容，工种目录） 5、 框架协议与附件（标注抬头和盖章，可现场签约） 6、 带好笔记做好拜访记录 拜访目标：

1、 签订校企合作协议

2、 促成第一份培训需求表（根据客户情况设计方案） 沟通内容：

1、 自我介绍及企业介绍

您好，我们是杭州沃土职业培训学校的，一家定点的培训机构，能够帮助企业以买单的方式为员工做各种类型的培训。目的就是帮助企业降低用人风险和培养人的成本。也意识到我们中小企业的压力很大，负担很重，所以用这样一种方式来扶持企业的发展，既减轻了企业负担又提升了劳动者的素质。

2、讲解相关（文件和彩页）

这是杭州市的10号文件，这上面明确了补贴的对象、目标、方式。今年这一块的补贴力度是非常大的，

不能错过这样的机会。

3、 讲解校企合作协议及培训需求确认表。

这是我们的一份校企合作协议，刚才文件里也提到了鼓励企业跟我们培训机构建立长期的合作关系。这份协议其实只是一个框架性的，只是明确了我们能提供的一些服务内容。解释服务内容。后面还有一个需求确认表，就是合作期限之内，企业需要哪项具体服务了，填写一下给我们，我们根据这张表来安排后面的工作。

校企合作协议我已经盖好章了，您看看，如果没有问题我们可以先签掉，这个对企业是没有任何损失和责任的，只是确定一个合作关系。 4、 好，非常感谢！

那我想请问一下我们公司最近有没有培训的计划？

为了更好的为贵公司提供培训服务，我想先了解一些我们企业的基本情况，人员结构，作息时间，执证情况等（做好记录） 根据掌握到的情况引导培训需求、推荐培训方案或者约定回去设计培训计划改天再来确定培训需求。

没有具体的培训需求，可以推荐通用型的培训项目，作为员工福利提供，充分利用补贴。

5、 实在抱歉，我参与这个项目还没多久，有些问题我也还没搞清

楚，所以没办法能说服您。但是我还是觉得这样的合作对我们企业是很有价值的、至少是有益无害的，因为我认为没有哪家

企业是不需要培训的，而这样的机会也很难得。要不这样，您看什么方便再跟您约个时间，我让我们领导亲自过来跟你聊聊，他最清楚了。 6、 其他情况：