连锁加盟—中小型超市的出路

琼州学院旅游管理院 学生暑期社会实践 调查研究报告书

题目:连锁加盟—中小型超市的出路作者:董超超 班级:09市场营销(2)班

2010年08月17号

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琼州学院旅游管理院2010年暑期社会实践论文（报告）

连锁加盟—中小型超市的出路

09市场营销(2)班 董超超

摘要目前我国中小型超市市场状况鱼龙混杂,改革开放以来,不断有外国企业进军中国,和我国本土企业抢夺市场;外国企业有着先进的管理理念,强大的实力,中国本土零售业面临着激烈的市场挑战。要么就是被外国企业吞并，要么就是重新确立本土企业在中国市场的优势，这其中的关键就在于广大中小型超市是不是要走连锁加盟这条路，因为这是目前中小企业摆脱困境的唯一出路„„ 关键词

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：中小型超市、竞争、市场、出路、连锁加盟。

纵观当前市场上的各类超市，可谓是琳琅满目，品种繁多，规模大小不一，整个市场仍旧是鱼龙混杂的现状。近30年来，随着我国改革开放的不断深入推进，不断有外国著名企业来华投资建厂，而国际上一批有实力的零售集团也开始把中国这块市场当做其今后几年乃至几十年最大的目标！占领中国这个大市场就能取得绝对的优势。于是联合利华、家乐福、沃尔玛、好又多等国际零售巨头们纷纷进军中国，希望能分得一瓢羹。

联合利华、家乐福、沃尔玛、好又多等零售企业中的任何一家都具有相当大的规模和很强竞争实力，他们在中国市场的出现和发展壮大直接威胁着我国本土零售企业的生存,毕竟无论是论实力,还是论管理,中国的零售企业是无法与这些巨头们相抗衡的!单凭各个本土企业单匹马地和这些巨头们竞争,无异于以卵击石,结果就是自取灭亡。而随着这几年经济的快速发展，老百姓的生活水平有了显著提高，因此在各地中小型超市（便利店）如雨后春笋般涌现，遍布大街小巷、社区胡同，对于这些小超市来说，更不用谈什么竞争了，有一大部分当初开这个小超市就仅仅是为了赚点油盐酱醋钱，至于要把店做大，做成规模这是另外一回事了！

面对如此残酷的现实,我国各地的中小型超市的出路究竟在哪呢?经过这几年来对市场的深入观察以及对市场发展的趋势和方向的细致分析,我们发现:走连锁加盟之路才能彻底提高我国中小型超市的竞争力,才能彻底改变我国零售业缺乏竞争力的现状。只有首先在规模上达到可以和外地零售企业竞争的水平以及具有统一的健全的公司管理才能逐步夺回原本属于我们自己的市场，才能树立我们民族企业的榜样。加盟连锁超市相对于各中小型超市具有多方面的优势：

一、品牌效应优势：加盟连锁经营后，公司总部会要求加盟门店以统一形象，统一服务标准接待每一位顾客，通过总部统一的广告、统一的公关、统一的日常行销、统一的售前售后服务，树立起区域知名超市品牌，利用顾客对海纳百川品牌产生充分信任度的基

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础上，带来加盟店兴隆的生意和更大的利润回报

二、规模集约优势：加盟连锁经营后，通过总部的集中统一采购和统一配送，可以争取到更多的供应商返点，从而降低经营成本，为加盟店带来更多的利润空间。

三、经营管理优势：由于总部有一套专业的超市店铺选址、市场分析、商品管理、门店管理技术等众多的技术在内的市场运营管理体系，加盟商足不出户便可以在总部的指导下轻松经营自家超市，并带来可观的经济效益。

四、信息网络优势：加盟连锁经营后，全体加盟商均可登陆公司总部网络信息平台，查询公共信息，发布供求信息，实现网上订货、销货。条件成熟，公司还将开发网上超市，顾客足不出户便可订购天下所有商品，任一加盟店规模无形之中便可增大十几倍，甚至几十倍。

五、资源共享优势：加盟连锁经营后，所有加盟商便联成了一个经营整体，您无形中便多了几百个兄弟姐妹，每一加盟商均可通过公司总部利用整体平台做生意。

六、店铺品牌上档次：没有加盟的店铺，没有品牌形象，得不到广告宣传的支持，就得不到顾客充分的信任，也就不会带来好的生意和好的利润回报。

七、抗风险能力提高：“一根筷子容易被折断，十根筷子牢牢抱成团，众人划桨开动大帆船”，这个粗浅的道理大家都懂，都很容易理解。加盟连锁经营后，可以开展多种经营，在各种商务活动中，加盟商就持有更多更重的砝码，确保生意天平倾向我们这边，要知道“一滴水溶入大海是永远不会干的”。

无论哪个中小型超市单干，劣势很明显，永远处于弱势；加盟连锁超市优势明显，可以有效地提升我们的竞争力。因此，市场上有竞争就有机遇，善于把握机会的人永远比别人更早看清市场，先行一步，成功也就不再遥远！

我相信我是幸运的，在2010年的夏天，在江西海纳百川超市连锁经营有限公司，我从事着一份与现在所学专业对口的工作——市场推广，在这短短的一个月时间里，每天面对不同的客户，重复着同样的话，从中也确实学到了许多在学校是无法学到的东西，体会到了工作的艰辛和乐趣！期间和董事长和经理的外出应酬更是让我受益匪浅„„通过一个夏天的社会实践，相信在即将来临的大二学年，我定会以更加饱满的精神状态去迎接它。

友情链接： http://www.trust-mart.com/index1.htm

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http://www.wal-martchina.com/ http://www.carrefour.com.cn/ http://www.unilever.com.cn/

附注：暑期实践单位及其官网（江西海纳百川超市连锁经营有限公司 http://www.jxhnbc.net/）

商标图：

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