河南省2010年对口升学考试国际商务类基础课真题及答案

河南省2010年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

国际商务类基础课试题卷

考生注意：所有答案都要写在答题卡上，写在试题卷上无效。

一、选择题（国际贸易基础知识1-30；市场营销知识31-60。每小题2分，共120分。每小题中只有一个选项是正确的，请将正确选项涂在答题卡上）

1．经济发展水平不同的国家之间的分工属于

A．垂直型国际分工 C．混合型国际分工

B．水平型国际分工 D．网络型国际分工

2．区域经济一体化最低级、最松散的一种组织形式是

A．特惠关税区 C．关税同盟

B．自由贸易区 D．共同市场

3．英国经济学家凯恩斯提出的国际贸易学说是

A． 幼稚工业保护论 C． 超保护贸易学说

B．要素禀赋论 D．重商主义学说

4．国际分工产生和发展的基础是

A．自然条件 C．资本国际化

B．社会生产力 D．国际生产关系

5．依照国境和关境划分进出口，对外贸易可分为一般贸易和

A．服务贸易 C．专门贸易

B．货物贸易 D．过境贸易

6．一般来说，一国在对外贸易中应设法保持

A．贸易顺差

B．贸易逆差 D．贸易额增加

C．贸易基本平衡

7．两国间关于贸易和其他方面债权债务结算方法的书面协议是

A．支付协定 C．贸易条件

B．贸易协定 D．国际商品协定

8．下列关于国际分工与国际贸易的内在关系的说法不正确的是

A．国际贸易的发展受国际分工的制约

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B．国际贸易是国际分工的基础 C．国际分工影响国际贸易地区分布 D．国际分工影响国际贸易的商品结构 9．下列国际贸易学说中属于保护贸易学说的是

A．比较优势理论 C．要素禀赋理论

B．绝对优势理论 D．重商主义学说

10．进出口商品经过一国关境时，由各国所设置的海关对进出口商品所征收的税收是

A．关税 C．商品税

B．资源税 D．物产税

11．国家为了管制贸易，规定某些商品进出口必须领取

A．许可证 C．护照

B．签证 D．配额

12．下列选项属于鼓励出口措施的是

A．外汇管制 C．出口管制

B．出口补贴 D．进口

13．贸易条约和协定主要确定缔约国间的

A．经济贸易关系 C．文化关系

B．政治关系 D．法律关系

14．欧洲经济共同体发展的第一阶段是

A．建立关税同盟 C．建立经济共同体

B．建立统一市场 D．建立政治共同体

15．亚太经济合作组织的由各成员轮流担任，每 更换一次。

A．1年 C．3年

B．2年 D．5年

16．国际市场价格由

A．供求关系决定 C．通货膨胀决定

B．经济周期决定 D．统一定价决定

17．世界上第一个发达国家与发展中国家共同建立的一体化经济贸易集团组织是

A．欧洲经济共同体

B．北美自由贸易区 D．东盟

C．亚太经济合作组织

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18．“入超”指的是

A．贸易顺差 C．贸易平衡

B．贸易逆差 D．贸易增加

19．世界贸易组织的基石是

A．贸易自由化 C．非歧视原则 20．农副产品属于

A．劳动密集型贸易商品 C．土地密集型贸易商品 21．外汇管制属于

A．关税

B．非关税壁垒 D．非关税措施

B．资本密集型商品 D．技术密集型商品

B．互惠互利 D．关税

C．关税减让

22．最惠国待遇条款最基本的特征是 A．相互给予 C．无补偿

B．平等 D．自动适用

23．缔约国的双方根据协议相互给予对方的法人或自然人以平等的权利和待遇的条款是

A．最惠国待遇条款 C．国民待遇条款

B．互惠待遇条款 D．非国民待遇条款

24．下列不属于《服务贸易总协定》基本原则的是

A．透明度

B．真实性

C．和禁止 D．逐步自由化

25．中国正式成为世界贸易组织成员是在

A．1999年

B．2000年

C．2001年

D．2002年

26．由两个或两个以上的国家，通过取消相互间的关税壁垒和贸易限额，而形成的允许商品在成员国间自由流动的区域经济一体化组织是

A．自由贸易区 C．特惠关税区

B．共同市场 D．经济同盟

27．以数量或重量等计量单位表示的一国当年实物贸易总规模的是

A．贸易平衡 C．贸易总量

B．国际贸易总额 D．对外贸易总额

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28．对于一种进口商品同时定有从价税和从量税两种税率，但征收时选择其税额较高的一种征税指的是

A．选择税

B．混合税

C．普惠税

D．补贴税

29．国际分工深入发展的重要条件是

A．资本国际化 C．劳动力流动

B．商品国际化 D．土地扩张

30．甲国经过乙国国境向任何第三国或地区运销商品，对乙国来说，这种贸易活动均称

A．出口贸易 C．过境贸易

B．进口贸易 D．专门贸易

31．强调“以质取胜”、“以廉取胜”的观念是

A．生产观念 C．推销观念

B．产品观念 D．市场营销观念

32．市场包括三个基本因素：有某种需要的人、为满足这种需要的购买欲望和

A．购买渠道 C．购买场所

B．购买行为 D．购买力

33．下列选项属于微观市场营销环境的是

A．教育水平 C．政治力量

B．生产者市场

D．消费者个人可支配收入

34．下列选项不属于消费者信贷的主要种类的是

A．短期赊销 C．分期付款

B．投资股票 D．信用卡信贷

35．毛巾、洗发水属于

A．日用品

B．选购品

C．耐用品

D．特殊品

36．消费者购买家庭装饰用品美化居住环境的动机属于

A．求实动机

B．求安动机

C．求便动机

D．求美动机

37．消费者购买决策过程分为 个阶段，最后一个阶段是 。

A．4 购买决策 C．5 购买决策

B．4 购后感受 D．5 购后感受

38．小莉在买了随身听之后又陆续配置了碟片和电池，这体现了消费市场的

A．替代性

B．重复性

C．连带性

D．层次性

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39．市场细分的依据有 、人口因素、心理因素、行为因素。

A．地理因素 C．政治因素

B．法律因素 D．经济因素

40．某企业的产品刚刚投入市场，竞争不激烈，应选择的目标市场策略是

A．大量市场策略 C．集中市场策略

B．差异市场策略 D．无差异市场策略

41．企业市场定位是把企业产品在 放一个位置。

A．等级档次

B．顾客的心中

C．各种机构的评优 D．商场的货架柜台

42．产品整体概念的三层含义，清晰的体现了以 为中心的现代市场营销观念。

A．产品

B．市场

C．顾客

D．包装

43．以创名牌、提高偏爱，突出一个“优”字为营销策略重点的是

A．投入期

B．成长期

C．成熟期

D．衰退期

44．企业首次采用新原理、新技术、新材料、新结构制成的前所未有的产品属于

A．全新新产品 C．改进新产品

B．换代新产品 D．仿制新产品

45．创维电视中的“创维”二字是

A．招牌

B．品牌名称

C．品牌标志

D．都不是

46．企业在不同的产品上使用不同的品牌属于

A．个别品牌战略 C．分类品牌战略

B．统一品牌战略 D．并用品牌战略

47．企业原来生产经营中、低档产品，逐渐增加高档产品，这种产品组合策略是

A．向上延伸 C．反向延伸

B．向下延伸 D．缩减产品组合

48．新产品要打开市场，关键是做好 的工作。

A．早期采用者 C．晚期采用者

B．中期采用者 D．最晚采用者

49．企业专门向某一市场提供所需的各种产品，应采用的产品组合策略类型是

A．全线全面型

B．市场专业型

C．产品线专业型 D．有限产品专业型

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50．下列选项中不属于需求导向定价法的是

A．理解定价法

B．边际贡献定价法 D．需求差异定价法

C．市场可销价格倒推法

51．儿童产品选择 媒体效果最好。

A．电视

B．报纸

C．广播

D．杂志

52．下列选项中不属于公共关系特点的是

A．公共关系注重长期效应 C．公共关系注重间接促销

B．公共关系注重双向沟通 D．公共关系注重短期效应

53．下列选项中不属于促销预算的方法的是

A．量入为出法

B．竞争对等法 D．综合预测法

C．销售百分比法 ．广告的传播方式是

A．单向传播 C．对外宣传

B．双向传播 D．对内动员

55．杂志媒体的优点是

A．形象逼真，感染力强 C．专业性强，针对性强 56．经销商和代理商都属于

A．批发商

B．供应商 D．零售者

B．表现手法多样，艺术性强 D．简便灵活，制作方便

C．实体分配者

57．下列商品适用短渠道分销的是

A．普通服装

B．饮料 D．汽车

C．小型家用电器

58．组织进行重大决策，需要客观实际的资料时往往采用的市场调研类型是

A．探测性调研 C．因果性调研

B．描述性调研 D．预测性调研

59．适合收集因果关系信息的市场调研法是

A．观察法 C．实验法

B．询问法 D．抽样法

60．现在许多超市经常推出“特价”、“惊爆价”商品，这属于

A．现金回扣 C．招徕定价

B．习惯定价 D．特别事件定价

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国际贸易基础知识（60分）

二、判断题（每小题1分，共10分。在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×”）

61．在国际分工中工业国与工业国的分工居于主导地位。 62．目前国际上采用的反补贴措施主要是征收反补贴税。 63．国际分工影响国际贸易发展速度。 ．绝对优势理论是由英国经济学家大卫·李嘉图提出来的。 65．发达国家为保护本国贸易，滥用反补贴税和反倾销税。 66．亚太经合组织是一个开放的、非排他性的地区经济合作组织。 67．易货贸易大多发生在缺乏硬通货的发达国家之间。 68．国际价值是世界市场价格变动的基础和中心。 69．经济同盟是区域经济一体化的最高阶段。 70．WTO起源于GATT。 三、名词解释题（每小题3分，共12分）

71．进口配额 72．国民待遇条款 73．贸易条件 74．过境税

四、简答题（每小题5分，共20分）

75．简述区域经济一体化对国际贸易的影响。 76．简述发展中国家贸易保护。 77．简述非关税壁垒的特点。 78．简述我国现阶段对外贸易的特点。 五、论述题（18分）

79．论述中国加入世界贸易组织的重大意义。

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市场营销知识（70分）

六、判断题（每小题2分，共20分。在答题卡的括号内正确的打“√”，错误的打“×”）

80．消费习俗属于宏观营销环境因素。

81．在一定时期货币收入不变的情况下，如果储蓄增加，购买力销售支出就上升。 82．市场按照购买者划分可分为：妇女市场、儿童市场、青少年市场等。 83．市场细分的实质是细分产品，而不是细分消费者。

84．企业推广新产品要注意采取必要措施，使顾客尽快进入试用阶段。 85．产品一旦进入衰退期就要立即退出市场。

86．在市场竞争中，如果竞争对手率先降价，企业也只能立即跟随降价。 87．分销渠道的起点生产者，终点是消费者和用户。 88．人员推销是一种“拉式”促销策略。

．市场调研的资料来源一般分为第一手资料和第二手资料。 七、名词解释题（每小题3分，共12分）

90．商标 91．心理定价 92．独家分销 93．市场营销预测

八、简答题（每小题7分，共28分）

94．简述市场定位策略的种类。 95．企业定价的目标有哪些？

96．简述产品生命周期中投入期的特点及对策。 97．选择渠道成员应考虑的因素有哪些？ 九、综合题（共10分）

98．日本电视机生产企业从1961年开始，向美国出口电视机。当时美国不只是世界头号电视机生产强国，而且，美国消费者还普遍存有东洋货是劣质的观念。但日本企业经过认真的市场分析发现，在美国市场上，12英寸以下的小型电视机是一个产品市场空白点。当时美国电视机生产企业都嫌小型机利润少而不愿经营，并且错误地认为小型机消费时代已经结束。但事实上仍有不少消费者需要它，日本企业借机将小型机打入美国市场。正由于日本企业从美国产品市场空白点入手“钻”入美国，因此，未收到强大的美国企业的反击。等到羽翼丰满，占领大型电视机市场时，美国电视机厂家反击已为时过晚。这便是日本电视机企业发展的成功历程。

问题：结合此例谈谈企业进行市场细分的作用及有效细分的条件。

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河南省2010年普通高等学校对口招收中等职业学校毕业生考试

国际商务类基础课试题参及评分标准

一、选择题（国际贸易基础知识1-30；市场营销知识31-60。每小题2分，共120分）

1． A 6． C 11．A 16．A 21．B

2． A 7．A 12．B 17．B 22．A 27．C

32．D 37．D 42．C 47．A 52．D 57．D

3．C 8． B 13．A 18．B 23．B 28．A 33．B 38．C 43．B 48．A 53．D 58．B

4．A 9． D 14．A 19．C 24．B

5．C 10．A 15．A 20．C 25．C

26．A 31．B 36．D 41．B 46．A 51．A 56．A 29．A 30．C 34．B 35．A 39．A 40．D 44．A 45．B 49．B 50．B ．A 55．C 59．C 60．C

国际贸易基础知识（60分）

二、判断题（每小题1分，共10分）

61．√ 66．√

62．√

63．√ 68．√

．× 69．×

65．√ 70．√

67．×

三、名词解释题（每小题3分，共12分）

71．是一国在一定时期内（1分），对于某些商品的进口数量或金额加以直接的（2分）。

72．是缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业、船舶在本国境内享受与本国公民、企业、船舶同等的待遇（3分）。

73．是指在特定年份内（1分），一国出口商品价格和进口商品价格的比率（2分）。 74．是一国对于通过其关境的外国货物所征收的关税（3分）。 四、简答题（每小题5分，共20分）

75．①促进了国际贸易和集团内部贸易的迅速增长（1分）；②改变了国际贸易的地区分布，加深了世界经济的相互联系（1分）；③促进了集团内部国际分工与合作集

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团内部贸易自由化的发展（1分）；④加速了集团内部的资本集中和垄断（1分）；⑤加速了发展中国家贸易的增长（1分）

76．①进口替代（2分）、②出口导向（2分）、③发展中国家之间加强合作（1分） 77．①比关税壁垒具有更大的灵活性和针对性（2分）②比关税壁垒更能达到进口的目的（1分）③比关税壁垒更具有隐蔽性和歧视性（2分）

78．①目前主要还是数量型增长（1分）；②国际贸易摩擦正处在高发期，对我国外贸发展有负面影响（2分）；③外贸规则中一些对我国不利的条款引起摩擦（1分）；④加入世贸组织过渡期结束后，对我国仍有一些制约和。（1分） 五、论述题（18分）

79．我国加入世界贸易组织要从战略高度来把握它的重大意义（3分）。①它是我国经济融入世界经济的重要里程碑（3分）；②是推动我国社会主义市场经济完善发展的一大战略（3分）；③有利于加快我国现代企业制度的建立，提高国际市场竞争力和对外贸易的发展（3分）；④有利于我国引进外资（3分）；⑤有利于我国通过世贸组织保护我国合法权益（3分）。

市场营销知识（70分）

六、判断题（每小题2分，共20分）

80．√ 85．×

81．× 86．×

82．√ 87．√

83．× 88．×

84．√ ．√

七、名词解释题（每小题3分，共12分）

90．指经有关部门登记注册后（1分）受法律保护的品牌（1分），具有专门使用权和排他性（1分）。

91．是根据顾客不同的购买心理（1分），采用不同的定价技巧的策略（2分）。 92．是指生产者在一定的地区内（1分）只选择一家中间商销售自己的产品（1分），独家买卖（1分）。

93．是指在通过市场营销调研、掌握市场信息的基础上（1分），运用科学的方法，对影响市场需求变化的各种因素进行分析和研究（1分），推测未来一定时期内市场需

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求的情况和发展变化趋势（1分）。

说明：只要将名词的内涵答对即可。 八、简答题（每小题7分，共28分）

94．①属性定位（1分）。②利益定位（1分）。③质量——价格定位（2分）。④使用者定位（1分）。⑤竞争定位（1分）。⑥比附定位（1分）。

95．主要以追求最大利润为目标（2分）；以提高市场占有率为目标（1分）；以实现预期的投资收益率为目标（1分）；以应付或预防竞争为目标（1分）；以维持企业生存为目标（1分）；以产品质量领先为目标（1分）。

96．投入期的特点：销售量小且销售额增长缓慢，生产批量小，制造成本高，宣传推销费用大，企业利润低，竞争者少，风险大。（2分）

采取的对策：重点是努力提高产品知名度，突出一个“准”字（1分）。有四种常用策略可选择①快速撇取策略（1分）、②缓慢撇取策略（1分）、③快速渗透策略（1分）、④缓慢渗透策略（1分）。

97．①中间商的地理位置（1分）。②中间商的信誉（1分）。③中间商的资本实力（1分）。④中间商的经营能力（1分）。⑤中间商合作的意愿（1分）。⑥与公众、以及顾客的关系（2分）。 九、综合题（10分）

98．市场细分的作用有：①有利于企业发现最好的市场机会，确定目标市场（1分）。②有利于制订和调整市场营销策略，发挥最大的推销效果（1分）。③有利于中小企业开发和占领市场（1分）。④有利于集中使用资源，提高企业的经济效益和社会效益（1分）。

市场细分的条件是：①可衡量性（1分）。②可进入性（1分）。③可盈利性（1分）。 日本电视机生产企业发现市场空白点，这是他们进行市场细分的结果（1分）。日本企业成功地把小型电视机打入美国市场，最重要的一点是选择了适合自己进入的目标市场，扬长避短，有的放矢地开展针对性的营销活动（2分）。

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