市场营销简答题

1、什么是密集单一市场？有什么优缺点？

定义：密集单一市场，就是企业在众多的细分市场中只选择一个子市场作为营销的目标市场，进行集中营销。

优点：(1)从市场看，由于用户相对集中，企业可深入开展调研，及时迅速掌握用户需求，并集中力量去解决，有利于企业充分利用有限的资源，取得较好的经济效益。(2)从产品看，产品单一，有利于形成规模化生产，可降低成本，形成技术优势，提高盈利能力。

缺点：风险大，一旦企业所选择的市场在短期内发生波动或需求转移，或某个有实力的竞争者决定加入同一细分市场，企业的商品销售量就会锐减，甚至会被迫倒闭。

2、什么是有选择的专门化市场？有什么优缺点？

定义：有选择的专门化，即企业同时选择几个相关度很小或根本没有关系的细分市场作为营销的目标市场，但每个细分市场都有可能赢利。

优点：可分散企业的市场风险。

缺点：各个细分市场的营销力量彼此缺少呼应，在分散营销风险的同时也分散了企业的营销力量

3、什么是商品专门化市场？有什么优缺点？

商品专门化，就是企业只生产或销售某一种类的商品，把它推向不同的市场。 优点：充分获取不同细分市场的利益，扩大销售。

缺点：当新的替代品出现后，企业就会发生危机。

4、什么是商品专门化市场？有什么优缺点？

商品专门化，就是企业只生产或销售某一种类的商品，把它推向不同的市场。

优点：充分获取不同细分市场的利益，扩大销售。

缺点：当新的替代品出现后，企业就会发生危机。

5、什么是完全市场覆盖市场？有什么优缺点？

完全市场覆盖，就是企业通过生产各种商品和提供各种服务全方位地满足整体市场的需求。

大企业可以采用两种主要的市场覆盖策略，即无差异营销策略和差异营销策略。

6、什么是无差异营销策略？有什么优缺点？

定义：无差异营销策略是指企业不考虑各细分市场在需求特点上的差异，仅推出一种商品来追求整个市场，它所满足的是不同顾客群体的共同需求，而不是他们的不同之处。

优点：(1)通过标准化和批量化的生产，使生产成本和销售成本大幅度减少；(2)管理工作方便。

缺点：无法满足消费者个性化需求。

7、什么是差异营销策略？有什么优缺点？

定义：差异营销策略是指大企业在不同的细分市场采取不同的具有针对性的营销策略，即对不同的顾客群推出不同的产品和服务。

优点：(1)满足不同用户需求；（2）提高企业市场竞争能力和经济效益；(3)有利于提高企业社会声誉。

缺点：(1)增加了生产成本和销售费用；(2)现实的局限性。

判断题

1、代理商弥补了生产企业和批发商业销售网点和销售能力的不足，有助于扩大商品销路。对

2、取脂订价就是在新产品刚上市时订以较低的价格，使商品迅速渗透市场，扩大市场份额。错

3、再定位是企业进入市场前所进行的定位。错

4、无差异市场策略也可称为低成本策略。对

5、消费者需求和购买行为的差异性，是市场细分的主要依据。对

6、市场追随者战略只着重于盈利而不注重市场份额。对

7、消费品市场是中间市场，而组织市场是最终商品市场。错