大学生职业生涯规划国贸

大学生职业生涯规划

一、 自我认知

1、个性特征

属于比较活泼好动的一类，喜欢参加比较有难度的活动，善于整合身边资源，做出决定。喜欢交朋友，能够迅速的适应比较陌生的环境，在日后的工作中是个很好的优势。比较善于控制自己的情绪，但是偶尔心事会写在脸上，对于以后的工作会有所不利，可以在日后的生活中进行改善。有时候会比较喜欢一个人去完成一份工作，但并不代表不融体。心思比较大条，偶尔比较冲动，但是过后会认识自己的问题并加以改正。

2、行为风格

行事果断，公私分明，但是不善于经营自己的感情。有一种冒险精神，做事前通常会深思熟虑，做好准备，喜欢将所有事情整理清楚后再开始行动。

3、理想

想做一名比较自由的金融类投资商，或者是自由贸易者。 4、职业兴趣

喜欢一些比较自由的职业，金融类贸易类皆可以，另外比较对计算机方面感兴趣，今后有可能会从事计算机方面的工作。而我自己的职业兴趣中，教师也是个不错的职业。

5、职业能力

作为国际经济与贸易系的学生专业知识还在学习当中，而作为国贸，中间最为重要的就是英语和外贸知识的学习，对于英语，我的听力和口语都比较好，而不精通语法，而计算机是我在课余时间学习的，逐步深入，并且也能很好的应用所学知识。

6、价值观 所谓价值观念，乃一个人生活的根本动力和对世界认识一种判断。同样的事情在不同人眼里看上去不同也是由于价值观念不同而造成的。

价值观念从根本上决定了一个人的思想、生活。

在我眼里，生命的意义无非3个，创造价值，享乐（消耗价值），生育（继承价值）。

其中，创造价值这个过程应该是占有主导地位的。人与人的区别再次体现最大。人的终极魅力在于其从事自身喜爱的工作的过程中，很多人不明白这个道理，认为享乐是福，却不知自己在消耗本不属于自己的东西。人的需求从简单的生存需求到生理需求，再到心理需求，处于不同的档次。在创造、追求价值的过程中，财富和价值应该是被等量创造的，则创造财富能力越强的人其所拥有的享乐的权利是越大的。因为其有资格和资本去享乐。

附：价值观的特性 1、隐蔽性 企业为了宣传和管理的需要，一般都会主动公开企业的价值观，并利用一切的场合和机会广而告之。相反，企业的员工一般不会主动袒露自己的价值观；也不会贸然去刻意了解别人的价值观。可能的原因有两个，第一、个人

价值观属于个人的“隐私”，出于自我保护心理，除非组织有要求，员工不愿意表露出来；第二、个人价值观已内化为一种潜意识，不容易在意识层面用语言文字表达清楚。只有在某种特定环境下（例如灾难）才会暴露出来。2005年美国南部四个州遭受飓风和水灾，一些人趁乱打劫奸淫，彻底暴露了貌似高度文明的美国社会中一些人骨子里隐蔽的无视法律和道德的强盗价值观。有文章写道：“新奥尔良市灾难发生后，“暴民”趁灾行事，抢劫商店、纵火强奸，不得不派出维持秩序。这种局面使美国“高素质民众”的形象大为减色，灾难中彬彬有礼的社会状况停留在美国大片之中。飓风击中了有着宗教信仰、最富足的国家的一座城市，似乎一夜之间成为人间地狱，不只是生活水平，还包括社会状态。风暴造成的满城汪洋和城市中纵火造成的浓烟交织在一起，使人感叹文明与野蛮的倒退原来也可以发生在瞬间，道德与秩序原来并不比街道更加稳固。”

2、差异性 俗话说“一种米养千百种人”，人与人之间的差别主要在于其思想观念，也就是价值观。从价值观的不同取向可以衡量一个人的思想境界和品位。法国作家罗曼.罗兰（Romain Rolland）的价值观是“事业、友谊和爱情是人生的三大支柱”。匈牙利诗人裴多菲的价值观“生命诚可贵，爱情价更高，若为自由故，两者皆可抛”。对于千千万万的传统百姓，“健康、快乐、传宗接代”可能就是他们的基本价值观

7、适合就业前景

自我认为我今后可能会作为一个金融分析师，而根据现有的知识以及发展方向，作为自由贸易人的可能最大。

附：霍兰德职业倾向测试结果

二、专业及职业

1、专业情况

国际经济与贸易专业培养德、智、体、美全面发展，较系统地掌握马克思主义经济学基本原理和国际经济、国际贸易的基本理论，掌握国际贸易的基本知识与基本技能，了解当代国际经济贸易的发展现状，熟悉通行的国际贸易规则和惯例以及中国对外贸易的法规，了解主要国家与地区的社会经济情况，具有国际贸易业务操作能力，能在涉外经济贸易部门、外资企业及机构从事实际业务、管理、调研和宣传策划工作的高素质复合型涉外经贸人才。

截至2008年底，全国共有509所院校开设了名为“国际经济与贸易”的本科专业。另有沈阳药科大学开设“国际经济与贸易（医药）”专业；上海大学悉尼工商学院开设的专业名为“国际经济与贸易（文）”；东北电力大学开设“经济学类（国际经济与贸易）”专业；上海外国语大学贤达经济人文学院开设“国际经济与贸易（英语）”专业；中南财经大学武汉学院开设的专业名为“国际经济与贸易(物流管理方向)”和“国际经济与贸易(经济新闻方向)”。

毕业生应掌握以下知识和能力：

1. 掌握马克思主义经济学基本理论和方法。 2. 掌握西方经济学、国际经济学的理论和方法。 3. 能运用计量、统计、会计方法进行分析和研究。

4. 了解主要国家和地区的经济发展状况及其贸易。 5. 了解国际经济学、国际贸易理论发展的动态。

6. 能够熟练地掌握一门外语，具有听、说、读、写、译的基本能力，能利用计算机从事涉外经济工作。

2、就业方向

国际经济与贸易专业的毕业生可以到对外贸易经济管理部门从事外贸管理工作，到外贸企业从事对外贸易业务及国际市场的营销工作，到国家机关、国民经济综合部门、商业部门、涉外企业、合资企业、大型工商贸易公司或企业从事贸易经济、市场营销、经营管理工作，到各大高等院校、科研单位从事教学及科研工作等。

就业方向一：市场/公关

职业概况：企业通过媒介的介绍、传播，和观众的交流、沟通和互动，在公众面前树立并强化公司的品牌形象，在市场竞争中赢得先机。而在这一系列活动安排中，专业公关是企业的好帮手。

就业方向二：营销人员

职业概况：只要有产品和服务在出售，就会有销售的职位在招聘。对于以技术为背景的行业里面，例如电讯、软件等，销售的需求仍然会持续走高。即使在非技术领域，销售职位也一直是市场需求最旺盛的职位类别之一。

就业方向三：行政/后勤

职业概况：行政/后勤部门就是协助好上级行政领导施政行政,当好助手。关键是要为领导分忧和服好务,起到上传下达的作用!

就业方向四：金融/保险/投资

职业概况：工作内容广泛，报酬差距较大，收入多半与业绩挂钩。 就业方向五：对外贸易人员

职业概况：将“世界工厂”生产的产品，销售给国外客户；为国内客户寻找国外货源；组织国际贸易货物物流等。有相当一部分外贸人员在经验成熟后，成立了属于自己的外贸公司。

3、职业目标

培养适应我国经济与社会发展需要，了解现代国际经济与贸易环境和发展现状，熟悉通行的国际贸易规则、法律与惯例，了解中国对外贸易的法规，掌握经济学基本原理和国际贸易基本理论、基本知识，通晓最新的国际贸易业务运作方式与基本操作技能，能够无障碍地进行英语交流，具有国际视野、创新和开拓精神的应用型国际经贸人才。

4、社会环境及家庭因素 1、社会环境

世界经济继续保持增长的势头

世界经济已摆脱连续4年的增长缓慢和不景气状态，并开始步入新一轮的经济上升周期，世界经济增长率在1991年下降到―0.4％的基础上，1992年提高到0.8％，1993年为1.7％，1994年上升到3.1％，90年代下半期大体可保持３％的增长率，略高于80年代2.9％的水平。

发展中国家的形势最好，近几年一直呈现出增长势头，1994年经济增长率为5.6％，成为推动世界经济发展的重要力量，不仅亚太发展中国家地区经济最有活力，并保持高速增长，一向经济形势较差的非洲，经济也出现转机，拉丁美洲经济已连续4年稳定增长，并初步完成经济模式的转换，中东随着和平进程的加快，将为全区经济合作与发展提供新的契机，到90年代后期，中东出现一些新兴工业经济实体，带动地区经济向高层次发展。

世界经济区域集团化的趋势进一步加强 1993年11月1日，欧洲联盟正式启动。1994年1月1日成立的欧洲经济区，

是一个比欧共体、欧洲自由贸易联盟更开放的一体化组织，它不仅是工业品的自由流动区，也是人员、劳务、资本的自由流动区。从１９９５年１月１日起，奥地利、芬兰和瑞典正式成为欧洲联盟成员国，欧盟组织的扩大，使西欧的竞争实力大为增强，从而有力地促进区内投资和贸易的发展。

1994年1月1日，美、加、墨参加的北美自由贸易协定正式生效，计划在15年内分三阶段取消关税和其它贸易壁垒，实现商品和劳务的自由流通。

1994年12月10日，美洲34个国家在美国迈阿密举行美洲首脑会议达成协议，并签署了《原则宣言》，确定2005年为谈判达成建立美洲自由贸易区协定的最后期限，这标志着南北方国家之间的关系，开始出现以经济合作为主的新趋势。

亚洲、太平洋国家和地区之间的经济联系日益加深，区域合作已被提到议事日程。亚太经济合作组织1994年11月在印尼茂物召开的亚太经合组织第６届级会议和第二次领导人非正式会议，发表了《茂物宣言》，规定了亚太地区贸易和投资自由化的原则和长远目标，发达成员在2010年以前，发展中成员在2020年以前实现这一目标。

科学技术进步的加速

20世纪是以微电子、生物技术、信息技术和新材料等领域为中心的高新技术、继续加速发展、而且日趋走向实用化、产业化的时代，随着高新技术的推广应用，国际化分工的深化，产品质量性能的不断提高，产品种类、规格的不断变化，产品的生产同期将大为缩短。由于产品的不断升级换代，必将促使各国的产业结构和经济结构向更高层次发展，使国际间的相互依赖和渗透进一步加深，从而推动国际商品范围和贸易量的不断扩大。使商品生产的内容、形式以及组织等方面都将发生变革。国际贸易的发展也越来越多地和新技术联在一起，使国际商品生产和贸易的原材料密度和粗放程度大为减少，而技术、知识密集度却大大提高。由于社会消费需求向多样化发展，通过商品交换，促进行业内部贸易的发展。

公司的蓬勃发展

进入90年代后，公司发展尤为迅速，并正在不断改变着世界商品生产和流通的格局。目前，全球公司约有1.2万家，控制着世界出口贸易总额的2／3，公司内部贸易已占国际贸易的40％。随着生产国际化的新发展，公司将在更大程度上控制着国际贸易、国际投资和技术转让等经济活动。制成品贸易，特别是高技术贸易和资本货物贸易在公司内占的比重也将越来越大，在发达国家的制成品贸易中，由于规模经济的作用，使同一行业内部的双向性国际商品流动发展很快，并成为贸易效益的主要来源。

随着世界经济区域集团化的发展和新贸易保护主义的盛行，企业进入国外市场更为困难。为了绕过东道国的贸易壁垒，为了有利于降低研究、试制、生产成本，扩大市场，实现优势互补，从80年代起，一些大型公司已开始走向无国界化，但是直到近几年，大企业间缔结国际战略联盟的工作才得到迅速发展。公司联盟可以利用自身和他国的不同优势，通过生产要素的国际流动，在世界范围内实现资源的合理配置，共同获取最大的经济效益，推动国际贸易的发展。

国际贸易结构发生重大变化

进入80年代后，服务贸易正以高于商品贸易的速度增长，国际服务贸易额10年间增长1.5倍，同期，世界商品贸易额只增长１倍。在国际服务贸易构成中，运输和旅游服务贸易所占的比重相对下降，通讯、保险、广告、技术、租赁、管理等服务贸易所占的比重在不断提高，尤其是高技术产品中的附加值的不断增加，其商品也越来越趋向于服务密集型。

发达国家的经济越来越“服务化”，在国际服务贸易中，发达国家约占3／4的份额。美国是世界最大的服务贸易出口国，在电信、数据处理、银行、保险等新兴服务项目中具有明显优势。世界许多国家出于自身的经济安全考虑，对服务贸易实行保护主义，普遍构筑了贸易壁垒，对美国服务贸易的扩大构成强大的威胁，因此，几年前，美国就向关贸总协定提出要求解决服务贸易的问题。乌拉圭回合经过多年的谈判，终于达成服务贸易多边框架协定，规定缔约方所承担的一般义务与纪律，包括最惠国待遇、透明度、国民待遇、发展中国家的逐步参与、市场准入、解决争议等条款。服务贸易多边框架的制定，是关贸总协定在推动国际贸易自由化发展问题上的一个重大突破，它将使缔约方对服务市场的保护与多边谈判，加强人员交往与信息流通，特别是知识产权、技术转让、数据处理、咨询、广告等服务行业的贸易逐步自由化，有利于加速国际贸易的发展。

环保产品风靡全球

1992年，联合国“环境与发展会议”，大大增强了世界人民的环保意识，对人类健康无害的绿色食品、绿色冰箱、绿色空调、绿色电脑、绿色汽车等绿色产品的需求量明显上升，从而推动了电器、能源、建筑、石化等工业部门的变革，防治污染、节能、信息服务等将形成一个新兴的庞大产业。北美、西欧的环保技术已占据国际市场的60％，据西方７个工业国的调查，抵制非环保产品的人数约占总人数的79％，这表明绿色商品在国际市场上已占主导地位，而且市场前景非常广阔。

5、就业机会

随着全球经济一体化程度的加快，以及中国加入WTO后国内市场与国际市场的进一步接轨，迫切需要一大批熟悉国际贸易实务、市场营销技巧、熟练掌握商务英语的高级国际贸易人才。而传统大学很难培养满足企业需求的高级国际贸易人才。致使具备良好职业素养、专业能力的高级国际贸易人才成为所有涉外企业高薪争抢的人才之一！

目前，在中国的珠三角、长三角地区，近40%以上的企业依靠对外贸易生存和发展，拥有的外贸部。80%的企业开展对外贸易业务。所以国际贸易机会已经成为企业精英和竞争至关重要的环节，甚至决定了企业的生存和发展。

一直以来，固定投资、自主消费、国际贸易是拉动经济增长的三驾马车。可见国际贸易在国家经济工作中的重要地位。

国际贸易领域出现的新趋势、国内经济与国际经济的进一步融合以及市场经济的不断完善，国际贸易学科的发展日益呈现出国际化、市场化等方面的趋势，对我们国际贸易专业人才的培养提出了更高的要求。

国际贸易专业一般的就业去向为：企业外贸部门中从事一般性进出口业务的谈判、生活及工作接待专业人员，一般贸易交往中各种资料、合同的草拟、贸易交易实务、结算实用型专业人员；三资企业中从事和参与企业贸易外事活动的实用型专业人员；旅游业、对外饮食服务和其它行业中，从事商贸活动，经营的实用型专业人员；跟经济相关的职业如银行、证券公司、期货公司、保险等专业人员。就业率在所有专业中名列前茅——中国加入WTO后对外贸人才的需求迅速提高。其中一个就业现象值得注意，那就是：到国内的涉外企业、公司在中国的分支机构的越来越多，到这些公司就业的人数越来越多，所占的比例越来越大。

有业内人士估计，现在全国能熟练运用外语和法律知识与国外客户洽谈业务、签定合同的仅有2000人左右。涉及国际法、国际贸易法和WTO规则的律师尤其稀缺，上海五千多名律师中只有50名左右的律师具备这样的素质和能力,根本做

不到每个企业在对外经济活动中都有律师的协助,而涉外律师的收入相当可观,除了涉外法律案件一小时的咨询费可达数百美金。

根据近两年的行业发展当前急需的国际商务谈判人才主要涉及的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源、现代农业、地球空间信息技术等专业,以及与奥运、世博会相关的建设,与市场开发领域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动。国际贸易的成交金额动辄数百万美元,对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物,特别是有职业证书和实际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市。

三、 职业路线规划

首先，在未来的三年中，要努力学习关于国贸的学科知识，由于以上提到，所以要加强英语的学习，并且尽量学习第二外语。在此基础上，完善自身。

其次，到了大三会面临到考研还是直接工作的问题，这个问题对于我来说，只能是到时候选择，虽说在大二的时候就应该认真准备，但是我相信，如果说在大二大三的过程中，努力学习，考研还是有希望的。而且，基于对自己的认识，我想我不会选择考取公务员的道路，即使说在现在中国这条道路算是一种“铁饭碗”。

总结来说，就是现在近三年中先安心学习，在课余时间进行关于金融类以及贸易类的实习工作，在大三的时候，根据自我的能力，进行下次期两年左右的规划。

四、 影响因素

社会变迁

目前，世界经济仍延续缓慢复苏的趋势，市场信心有所增强，引发国际经济金融危机的矛盾和问题有所缓解，私人消费、投资和全球贸易都在不同程度上恢复；各国刺激经济增长的大方向没有改变，主要经济体刺激经济退出明显推迟，近期美国、日本相继出台新刺激计划，欧洲虽着手进行财政紧缩，但仍实行量化宽松货币，世界经济“二次探底”的可能性不大，复苏势头仍将延续。特别是新兴市场和发展中国家经济增长仍比较强劲，内需增长空间较大，与我国经贸合作进一步深化，有利于我国企业进一步开拓新兴市场。

尽管受到国际金融危机严重冲击，但经济全球化深入发展的基本态势没有改变，多双边经贸合作仍是国际经贸关系的主流。一是在世界经济遭遇困境的时候，任何一个国家都难以独善其身，需要加强合作，共同推动国际贸易发展和世界经济复苏。各国纷纷把扩大出口作为提振本国经济的主要手段，也决定其必须加强国际经贸合作，一般不愿、也不敢轻易挑起贸易争端。二是世贸组织、20国集团峰会等多边机制更加健全，规则和机制约束有所增强，既有利于推动各国加强合作，促进国际贸易继续发展，也有利于防止个别国家实行以邻为壑的贸易，导致恶性竞争甚至贸易战。

今年以来，我国坚持实施应对国际金融危机冲击的一揽子计划，加快推进经济结构调整和发展方式转变，国民经济继续朝着宏观的预期方向发展，向好势头得到进一步巩固，出现由回升向好向稳定增长转变的迹象。“十二五”规划实施将给经济注入新活力新动力，城镇化、工业化加快发展和消费结构升级、鼓励民间资本投资、推动区域协调发展将给经济发展提供有力支撑，我国经济有望继续保持平稳较快发展。同时，前两年应对国际金融危机采取的一系列符合世贸

规则的稳出口、扩进口措施总体将保持稳定，也有利于对外贸易持续稳定增长。

国际金融危机爆发后，我国企业遭遇严重冲击。经过这一轮危机洗礼，企业整体国际竞争力继续提高，活力有所增强，结构调整加快，产品档次、技术含量和附加值进一步提高。从目前情况看，我国企业国际竞争力较强，企业订单比较充足。一是我国主要出口产业在国际分工中已经形成产业链长、集聚度高和规模经济的优势，基础设施和配套服务比较完善，企业综合优势依然比较明显。二是我国出口产品涵盖面广，从传统优势明显的劳动密集型产品到技术含量较高的机电产品和高新技术产品，抗外需波动和分散风险的能力较强，有利于保持出口总体稳定。

五、 总结

作为后记，其实这篇职业规划并没有很好的分析自己以后具体要干什么，就是作为一盏前行路上的明灯，指出自己今后应该发展的方向，知道自己要干什么，所以，这篇职业规划只是宏观的分析一下自己发展中会遇到的问题和社会因素，期限也只是能维持两年，在两年后，在自己大四的时候，集中分析自己的能力，做出更好的规划，取得以后自己满意的职业。