春节房地产活动方案

春节房地产活动方案1 一、活动背景

依据xx项目打算，在20xx年1月14日〔农历20xx年十二月二十一日〕，即在新春佳节到来之际举办一场“新春嘉年华，看房送大礼”活动，为新老客户献上新年大礼。 二、活动目的

1、制造新年市场热度，加强市场关注度；

2、通过活动为新老客户加深对本项目的深刻印象，传递项目信息等；

3、通过现场活动营造强烈气氛，聚集人气，快速累积客户。 三、活动理念

1、注意人气分散，营造“中冶”品质；

2、加大活动整体“新春嘉年华”气氛呈现，充分表达“看房送大礼”活动意义；

3、烘托“新春”的“乐与玩”，打造“看房送大礼”相关气氛活动；

4、让更多贵宾加深“xx”的美妙印象； 四、活动地址

xx新区xx营销中心现场 五、活动时间

20xx年1月14日8：30——17：30

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六、活动对象 看房、购房准客户 七、活动项目筹备支配： 1月9日—13日基准筹备

1月9日：本活动项目策划汇报达成初步合作意向确定本活动方案

1月10日：组建本活动项目小组 1月11日：项目正式筹备和实施 春节房地产活动方案2

方案一：春节间购房者的心态 战略方案：

一家人团聚，在购房这样的生活大事上，全家人可以集体考察楼盘，交换看法，集中商讨，许多外出务工人员回乡时也会关心亲人购置新居，决策更简单在此期间产生;春节的假期较长，可以对感爱好的区域、楼盘多看、多比较，到达最终满足的效果;春节期间，房地产开发商针对假日会推出相应的优待措施和优待活动，在此期间购房会获得意外的实惠;春节前，一般家庭都会获得一笔比较可观的年终收入，在经济上比较富足的状况下经常会选择购房等高端消费。 战略焦点：

相对于日常的消费，春节消费蕴含了过多的.情感在里边——子女对长辈的回报和思念，长辈对晚辈的祝愿与期望，亲朋好友间互相的情感沟通与溶合。因此，从某种意义上讲，春节消费不仅仅物质

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上的消费，它更是情感上的消费，是消费者表达内心情感的一个重要的机会。谁能深化人心，谁就能获得商机。

因此节日短信中，能否用恰当的语言抓住其内心的感觉就是一个关键。

方案二：看房齐享全家福 战略方案：

春节的特性，不同于一般节假日，简洁说点：

春节期间主要以维护老客户、稳固准客户为主，为节后做预备；SP活动不要搞，作用不大，和投入不成正比，铺张资金；签约客户送小礼品、购物卡、电影卡、春联、中国结等，最好附楼盘字样；可变相以“压岁钱”的形式让利；手机短信贺词是个很不错的选择；联系摄影公司，对看房或买房客户送全家福照片，由于春节期间是亲戚伴侣聚会的好日子。 战略焦点：

综上所述：其实春节前营销主要是打感情牌，如何利用好春节前这段时间让客户产生对企业品牌的好感特别重要。以上几项果冻及案例都表达了这一点。 方案三：压岁钱让利 战略方案：

过春节是楼市在一年中成交量最低的低谷，这主要是中国的传统观念，大家都忙着回家过年，在这一段时间内买房确定不会是第一位的，所以这段时间所做的一切工作都不是为了本阶段的销售成果的，

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由于再怎么做促销，过年时候的业绩也上不去。在春节期间一般都是做宣扬和稳固原有客户，是为了春节后的工作做预备的，比方：打报纸稿，主题为庆祝春节，打品牌客户答谢，一些小礼品，如小电器，电影卡等 战略焦点：

SP〔销售促进Sales Promotion〕活动基本上效果不大，所以最好不要搞在春节前的一个月可以对部分难销房源做“压岁钱”的价格让利，肯定要在春节前几天结束，到了春节期间就没用了，这样一般能有小小的效果。 方案四：新春祈福团！ 战略方案：

不肯定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺当之心，人皆有之。

组织老业主成立祈福团，预先支配好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先支配好的大规模庙宇参拜。 完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时支配现场签约！ 战略焦点：

此活动可在节前针对返乡置业客户发短信邀其携家人共同参加。营销的胜利者往往是先入为主的，主要是看活动够不够吸引人。是否能够让其到场。

方案五：家乡改变的光碟

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战略方案：

春节期间人一般不会太多，主要还是易维护老客户及抓住返乡置业客群。

老客户：可以送购物券，或者有企业LOGO的挂历、对联、灯笼等过年用的东西，也可以搞联谊会，抽奖等。

新客户：售楼中心也可包装。如横幅、气球、烘托节日气氛。再退出相应的措施，例如特价房。要让他们看到家乡的改变，可制作光碟等在售楼处放映。 战略焦点：

可在过年前后进行DM投放，并针对外地客户制作光碟，放映城市的进展及项目将来升值潜力。 方案六：品牌宣扬带动转介绍 战略方案：

春节期间不宜做太多的促销活动，只能选择性的，有针对性的做些活动主要的目的是做形象充分挖掘已购客户转介绍方法 1、送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼……到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)

2、在大的商场发DM(在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方，2平方就行了一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的) 战略焦点：

老带新已经成为房地产营销的重要手段，例如，10年某公司

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的万家宴、新年礼包、邻里艺术季便充分的提现了这一点，其老带新的比例也到达40%。对于维护老客户这一块，重要的是逢年过节及特殊日子的祝愿。既能提升品牌形象，也能得到业主的良好口碑。 以上为20xx年春节期间房企的营销活动方案，这些方案中突出对客户的关怀及慰问是特别重要的一点。所以房产营销人员在编辑短信的时候，也要增加这类元素，烘托节日气氛，促进年后成交。

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