实习周记20篇合集

　　实习⼯作周记第⼀周：

　　通过紧张的⾯试，我终于如愿进⼊到XX公司实习，实习期为三个⽉。学习相关的专业近3年了，但这是我第⼀次真正的接触相关的⼯作。因为这是我的第⼀份实习⼯作，⼼⾥难免有些忐忑不安。怕⾃⼰没有能够做好相关的⼯作，给该企业带来不好的影响以及⿇烦。在该企业安顿下来的时候，我们⾸先进⾏了为期5天的培训。在这5天的培训当中，我们对该企业的环境以及企业理念有了初步的了解。但由于我初来乍到，对我们的⼯作流程还不太不熟悉，幸好我们实习的负责⼈耐⼼的给我们讲解了⼀些需要注意的地⽅。在他的引导下我们的实习⼯作也逐步进⼊正轨。这⼀周学习的内容不是很多，但是最主要的还是尽快适应单位的节奏以及熟悉各个部门的⼯作，以便在⼯作中能很好的协作。　　实习⼯作周记第⼆周

　　在这⼀个星期⾥，我们结束了我们的培训。正式开始了我们的实习⽣活。我们的⼯作就是在基层⾥做⼀个普通的⼯⼈，起初不能理解该企业的⽤意。后来慢慢就想通了。只有下放到企业的最基层才能让我们更好的去了解该企业的运作、了解该企业的企业理念。⽽对于我们个⼈来说，我们之间的⼤部分⼈都是第⼀次参加⼯作也许只有这样才能让我们更好的贯彻吃苦耐劳的精神。这个社会不缺少聪明的⼈，缺少的是能在困难中顶住压⼒的⼈。只有在最艰苦的⼯作⾥才能培养我们的抗打击能⼒，从⽽使我们更具社会竞争⼒。不过由于是我的第⼀份实习⼯作，⽽且是刚完成了从学⽣到⼯⼈⾓⾊的转换，特别是在如此艰苦的条件下所以难免觉得有些⽆所适从。但是，我会尽量调整⼼态，希望能够*完成这次的实习⼯作。　　实习⼯作周记第三周

　　有时候我们觉得时间过得很慢，但时间⼜总是在不知不觉中过去了。不知不觉，来到这⾥已经有3个星期。在这3个星期的实习⽣活⾥虽然觉得很⾟苦但还是觉得有所收获。经过了那么长的时间总算觉得⾃⼰已经进⼊了实习的正轨，不管是在⼯作上还是在⽣活上都在慢慢适应。我们的⼯作相⽐较学校⽣活来说还是有些枯燥，只是每天重复着⼀样的步调⼀样的⼯作。毕业和想象中的⼯作⽣活有所出⼊!在我的想象⾥，每天的⼯作是充满着活⼒以及挑战的，也许每天会忙忙碌碌，没有时间吃饭没有时间好好的休息，但是⾄少是充实的。我向往着那样的⽣活。但是⽣活总是事与愿违的，但即使如此我也不希望让这稍显枯燥的⽣活消磨掉我原有的对⽣活的向往以及*。除了，调整⼼态我们别⽆选择。　　实习⼯作周记第四周

　　到单位已经有⼀段时间了，但对单位的了解紧是⽚⾯还需要进⼀步的了解。我本是个不善于交际的⼈，这也⼀直是我的障碍。所以我到单位这么长时间了，交际圈只限于我们部门，对于部门的同事也是了解得甚少，由于平时的⽣活除了上班和下班没有多⼤的交集，因此每次⼀下班之后和同事之间也就没有了什么交流。由于⼀些⽼员⼯彼此相处的时间⽐较长，对彼此也要更加的了解地多，在他们之间的友谊会⽐我们新来的同事要深厚，于是我明显感觉到了新⽼员⼯之间的区别。我努⼒尝试要改变这样的状态，但是即使遇上⾯熟的同事也只是偶尔打个招呼，有时候我只是不知该如何开⼝，我做过很多这⽅⾯的努⼒，只是效果不佳。我希望在接下来的⽇⼦⾥这种状态会有所改变。我也会更加努⼒的融合进这个部门。　　实习⼯作周记第五周

　　在这⼀周了，我尝试了很多的⽅法让⾃⼰融⼊这个部门的圈⼦。于是我尽量找他们感兴趣的话题、尽可能的在上班的空闲时间⾥和他们有更多的交流。在⼯作上，当我完成我的⼯作之时我也尽可能的去帮助他们。下了班以后，我并没有像以前⼀样整天呆在宿舍玩电脑，更多的我选择了和同事出去打打球或者是吃吃宵夜。有时候我们不得不承认有很多的感情都是在球场上以及饭桌上产⽣的。经过这⼀个星期的努⼒，我和部门的同事对彼此之间的了解也越来越深。对于我，他们也少了刚开始的⼀点点尴尬及隔阂。也许这个世界上的⼈形形⾊⾊，但是没有⼈会拒绝善意。只要你拿真⼼去和别⼈交往，你⼀定会得到相应的回报。在这个社会上我们不能总是太过于被动要⾃⼰去掌握与⼈交流的主动权，只有这样我们的未来才不会处处处于被动的状态。篇⼆

　　第⼀周周记　　9⽉4⽇~9⽉10⽇

　　20xx年7⽉22⽇，怀着梦想来到了美丽的XX，到达当天公司安排了宿舍，接下来⼏天熟悉了下环境，买了些必须品。剩下的等待25⽇的培训。

　　7⽈25⽇上午，准时到达公司，开始培训。在接下来的⼏天⾥，我们接受了严格的急训，如此的充实与精彩。培训不知不觉到了29⽇，培训⽼师下发了实战任务，每⼈都必须完成10份问卷调查。虽然听着没那么难，当时也没感觉到困难。可出了公司，才发现什么叫做出师不利。整整⼀⼩时，任务没⼀点进展，后来反思⾃⼰，让⾃⼰更加的热情，更加的投⼊，果然有了成效，我完成了第⼀份，⽽且是⼈⽣的第⼀份问卷调查，接下来，汗⽔浸透了领带。晚上10点半拖着疲惫不堪的⾝影回到了宿舍，想想晚上的任务，发现社会就是这么现实，这么的冷漠，⼈与⼈之间的利益关系，真想说这个社会到底是被谁祸害了。。。同时也发现了⼈们对保险知识的淡薄。7⽉30⽇晚，培训⽼师依旧下发了问卷调查任务，任务量是昨天的两倍，没有经验的我们如同⼩⿅乱撞般病急乱投医，上⾄70岁⽼⼤爷，下⾄16~17⼩伙⼦，⼀个都不放过。然⽽帮我们的⼈少之⼜少。我们必

须拿出拼命的精神去奋⽃，去拼。随着最后⼀张问卷填写完毕，终于结束了实战任务，看了下时间，11：14，踏上了回家的道路，在的⼠上想起⾃⼰奋⽃的样⼦。。。突然想到⾃⼰还没吃晚饭，想了想还是算了吧，回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍，去洗澡，谁料到这个澡洗了1个多⼩时。。。没错是的⽔管爆了。。这下洗开⼼了。。。⽔管堵好了。看了下时间1：24.感觉整个⼈⽣都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。。经过绞尽脑汁的码字，终于完成了。看了下时间2:15⼼想终于可以睡觉了。谁料发现⾐服还没洗，没办法继续洗去。。。洗完⼏件⾐服后发现将近凌晨3：00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐，由于离公司较远，为了避免迟到。必须得拼啊。。。

　　我没有后悔来到这⾥，因为这是我选择的路，爬也要爬完它。经过这⼏天充实的⽣活，学到了很多东西，明⽩了很多道理。我很庆幸，终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油!　　第⼆周周记　　9⽉11⽇~9⽉17⽇

　　20xx年9⽉四⽇，预⽰着培训期的结束和正式⼯作的开始。

　　早上9点，⽃志昂扬的我们来到了我们⽇后的⼯作单位，银⾏保险部，理财中⼼。每个⼈都是⽆⽐的兴奋，⼈⽣的第⼀次上班。随着观景电梯缓缓升⾼，XX的风景⼀览眼下，也映⼊眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着，欢迎保院精英。⼼情更是激动。9点半早会正常开始，⽽这次晨会由我们保院⽣出演。⼀段精彩的⼩苹果。这段精彩的舞蹈迎来了⼤家热烈的掌声，同同时也带动了会场的⽓氛。

　　上午由领导为我们详细介绍了银⾏保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公司流程。领导说要持续⼀个⽉。下午2点⼤家准时到达XX市⼈寿分公司。⽽我进⼊了公司的核保部，经过⼀下午的学习，我对核保的流程以及细节更加的掌握了。期间还学会了如何去整理资料，以及投保单的录⼊。经过⼀天紧张的学习，虽然很累但我学到了很多东西。接下来的⼏天⼀直都在巩固学到的知识。

　　20xx年9⽉9⽇周五，预⽰这⼀周的结束。进⼊放松期间，可谁料，周六周⽇都有活动，⽽我们必须要参加，虽然没有了休息的时间，但相信我们能学到很多有⽤的知识，为以后的⼯作做好充⾜的准备。加油!　　第三周周记　　9⽉19⽇~9⽉24⽇

　　20xx年9⽉11⽇，周⼀，⼜是新的⼀周，这⼀周的任务是培训。

　　周⼀上午，去公司开完早会，差不多10点了，接到了去⼴州培训⼀周的消息。中午吃了饭，收拾完⾏李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了⼴州。当天晚上的会议，培训⽼师跟我们说了这⼀周的安排。虽然时间很紧凑，课程很紧张，但能接触到更多东西，想想也⽆所谓。

　　我们理财规划师⼀个班120⼈，来⾃⼴州各个城市，都是陌⽣的⾯孔，我们XX实习⽣被分到各个⼩组。⽽我争取到了第六组的组长。周⼆早晨，见到了第⼀个。9点半正式开始上课，⼀直到12：20。下午2:30开始上课到下午6:30。紧凑的⼀天过得的如此充实。

　　在这单⼀的⼀周⾥，让我⼤长见识，结实了很多同⾏的前辈，他们分享了许多宝贵的经验，从他们那学到了很多实践技能。也接触到了7个优秀的，见识到了他们的⼝才，专业的话术，以及怎么把握课堂⽓氛。　　周五下午回到了XX，结束了这⼀周，我感觉到我在成长，加油!　　第四周周记　　9⽉25⽇~9⽉31⽇

　　20xx年9⽉19⽇周⼀，进⼊了新的⼀周，在这艰苦的⼀周⾥，尝到了打击的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定会有绊脚⽯，就看你怎么去处理。

　　周⼀上午，领导发布了积分兑兑碰的国寿⼤回馈活动的消息，听的我是热⾎沸腾。接下来的⼏天⾥每个⼈都在熟悉这次活动的话术流程及细节。每个⼈都要*。我们在周四上午都已完成*。上⾯也下发了每⼈20个客户资料。我们⾸先要做的就是电话约访。⽽我的第⼀通电话就出师不利，被客户委婉的拒绝了。当然我没有灰⼼，再第⼆天我⼜陆续约访了⼏位客户，终于成功了⼀个，是在周五下午7点半。最后令我意想不到的是，到了周五下午那位客户说他同学来了，没时间。周六周⽇也没时间。当时的确很郁闷。都到⼈家楼下了，⼈家不让进家门。感觉很不是滋味。经过周六周⽇的调整。已经准备接受下⼀周的考验了。

　　加油!加油!加油!　　第五周周记　　9⽉1⽇~9⽉7⽇

　　20xx年9⽉25⽇，周⼀，新的⼀周，在这⼀周⾥收获了不少东西，深刻的体会到了我的⼯作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的资本，不是完成任务，的收获是⽣活中多了⼀个信任你的⼈。

　　有这样⼀句话，依赖感⼤于实⼒，销售的97%都在建⽴信任感，3%在成交。是的做销售的肯定是先销售⾃⼰，让对⽅⾜够的信任⾃⼰，那么剩下的也就⽔到渠成。在这⼀周⾥，接触了3位客户。他们有的是只听你说，有的是排斥⾃⼰，有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是的销售⽅式，在以后的⼯作⾥去不断的完善⾃⼰，加油!

　　虽然这⼀周的电话约访被拒绝了很多次，也被⼈骂过，收到了不笑的打击。但我没有多想。有⼀句话是这样说的，拒绝时成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客的每⼀次拒绝都是在为你存钱。坚信下去。

　　这⼀段时间虽然没有业绩，但我学到了很多⽐业绩更重要的做⼈道理。继续加油篇三

　　作为营销与策划专业的⼤学⽣，我很荣幸能够进⼊营销与策划专业相关的岗位实习。相信每个⼈都有第⼀天上班的经历，也会对第⼀天上班有着深刻的感受及体会。尤其是从未有过⼯作经历的职场⼤学们。

　　头⼏天实习，⼼情⾃然是激动⽽⼜紧张的，激动是觉得⾃⼰终于有机会进⼊职场⼯作，紧张是因为要⾯对⼀个完全陌⽣的职场环境。刚开始，岗位实习不⽤做太多的⼯作，基本都是在熟悉新⼯作的环境，单位内部⽂化，以及⼯作中⽇常所需要知道的⼀些事物等。对于这个职位的⼀切还很陌⽣，但是学会快速适应陌⽣的环境，是⼀种锻炼⾃我的过程，是我第⼀件要学的技能。这次实习为以后步⼊职场打下基础。第⼀周领导让我和办公室的其他职员相互认识了⼀下，并给我分配了⼀个*，我以后在这⾥的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。⼀周的时间很快就过去了，原以为实习的⽇⼦会⽐较枯燥的，不过⽼实说第⼀周的实习还是⽐较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第⼀步了，在接下去的⽇⼦⾥我会继续努⼒的。⽣活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的⼀天。虽然第⼀周的实习没什么事情，⽐较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努⼒进取，以的热情融⼊实习⽣活中。

　　虽然第⼀周的实习没什么事情，⽐较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努⼒进取，以的热情融⼊实习⽣活中。

　　企划部实习周记第2周

　　过⼀周的实习，对⾃⼰岗位的运作流程也有了⼀些了解，虽然我是读是营销与策划专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周⼀直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉⼜回到了学校上课的时候。虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理⼀些事情。在⼯作地过程中明⽩了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在⾃⼰⼿中。有时候遇到⼯作过程中的棘⼿问题，⼼⾥会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好⾃⼰份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有⾃⼰想不到没有做不到。

　　第⼆周实习快结束了，来这⾥有⼀段时间了，虽然同事们都很好，⼯作也轻松，对⼯作的环境有⼀定的了解，但真正在这⾥⽣活了，还是会觉得有些不适应。与当初想象中的职场状态似乎有些差距，我相信我会适应职场⽣活。　　企划部实习周记第3周

　　不知不觉进⼊了实习的第三周，⽣活还在慢慢的适应，每天按部就班的⼯作。除了学习岗位相关的业务知识，我还加强⼤学营销与策划专业相关知识与⾃⼰岗位相结合，努⼒让营销与策划专业相关知识应⽤到实际⼯作中。实习不想在学校，很多⼯作遇到的很多问题都只能⾃⼰钻研，不过好在有很多资料可以查，⼤学⾥学习的营销与策划专业相关知识能够帮上忙，也不枉⼤学的学习。不懂时就查查资料，也培养了⾃学能⼒，同时了解许多相关的知识，⼀举多得。

　　经过2个多星期的正式实习⼯作，我已经慢慢适应这样的作息和⼯作⽅式了。以前在学校的时候，有时候偷懒或者⾝体不适，就会请假或者逃课，⽼师也会很理解很包容我们这群他眼⾥的没长⼤的孩⼦。但是现在开始上班，同事中没有⼈再会把我们当成孩⼦，也不会像⽼师那样宠溺和包容我们。不管是谁，迟到都是会受到领导的批评。所以每天早上都不敢偷懒，准时起床去上班，有时候为了不迟到，不吃早饭都是常态。为了给⼤家留下好的印象，我都要提早去办公室，把办公室清扫⼀下，再给⼤家打上热⽔。虽然都是⼀些微不⾜道的⼩事情，但是也算是给这个办公室做出的⼀些贡献。　　第三周实习快结束了，我相信下个星期我能做得更好，每天进步⼀点点。　　企划部实习周记第4周

　　这周头⼀天星期⼀，我终于接到实习以来的第⼀个真正的⼯作任务。虽然在这⼉实习了快⼀个⽉了，但是⼯作的内容⽆⾮是协助同事，帮帮忙，打打杂。⼤部分的时间都是闲着的，我的*今天终于分配给我第⼀个⼯作任务，我充分利⽤了⼤学⾥⾯学习的营销与策划专业相关知识，把第⼀个任务*完成。*说，通过他的观察，说我态度积极，并且耐的住性⼦，已经初步通过了他的考验，所以分配给我⼀个⼯作任务，对我进⾏进⼀步的考验。这个看似简单的⼯作任务就是耐⼼和细⼼，⼀个⼩⼩错误就会导致所有的错误。我想说，*，我准备好了，我会认真完美的完成这个任务的，⼀定不会让您失望。

　　接下来⼏天，开始正式接⼿相关⼯作，因为是新⼈，所以在实际执⾏过程中有很多的缺陷与不⾜，还好有师傅的指导，我顺利地完成了⼯作任务。⼏天的实习加学习使我深刻感觉到，以前⾃⼰对课本的知识掌握的不够透彻，也不能很好的将理论与实际相结合。感觉有很多东西要学习，所以总是感觉时间不够⽤。因此，我给⾃⼰制定了⼀些计划和⽬标，⾸先了解现⾏的⼀些规范、看营销与策划专业相关书籍、学会熟练使⽤办公软件，掌握⼯作⽅⾯的细节问题，努⼒提⾼⾃⼰的⼯作修养。

　　企划部实习周记第5周

　　转眼之间，实习已经过去了⼀个多⽉。经过⼏天的忙碌，终于完成了实习以来的⽐较⼤⼯作任务，⽽且是⽐规定的时间提前了⼀天。为了确保这个⼯作任务完成的更加完美，我对任务的各个环节进⾏了不下⼗遍的检查，确保不出现⼀个错误。　　星期三的早上，因为紧张⼜因为兴奋，很早的就跑去上班，将做好之后的数据放在*的桌⼦上，等待*的检查。在等待*到来的这段时间⾥，时间好像变得特别慢，每⼀分钟都好像在跟我作对，就是过不去的感觉。后来*终于来到了办公室，我假装镇定的跟*说，任务已经做好了，放在你桌⼦上了。*只是微微的点了点头，说，知道了。这多少有点让我失望和担⼼，*完全没有说什么时候会去检查，也没有布置给我下⼀个⼯作任务。之后我⼜再次陷⼊了⽆所事事的⼯作状态。

　　在空闲时间，结合营销与策划专业，我努⼒学习与岗位相关的知识，为以后的⼯作打下牢固的基础。要多想多思考多问、多问why;对知识要学精学透，不能⼴⽽不精。最重要的是建⽴起⾃信，相信⾃⼰。给⾃⼰准确定位，并朝着这个⽅向不懈努⼒。记得⼀定要⾔出必⾏，说到做到!