寒假到了，预示着要过年了；过年，预示着我们又长了一岁；我们大了，又预示着应该更努力、更刻苦了。确实，下学期迎接着我们的是两场重大考试——分班考试以及期中考试。这两场考试一个占升学率的30%和40%，你应该知道有多重要了吧？所以，这个寒假并不能像以往一样那么放肆与轻松，反之一点不能懈怠！所以，我这次的学习方案真正可用四个字形容——劳逸结合。
下面呢，我就把我的方案表列给大家看一看——
早上：
8：00起床8：30吃早餐
9：00写寒假作业本9：40练字
10：20写英语词组讲义10：50休息并玩一会
11：30吃午餐12：10看课外书
13：00写口算13：10对下学期进展预习
14：00出去玩（和老tx）15：30看电视
17：30吃晚饭……………………
依旧是老套的，爱情心理学任凭所有的痴情男女，读了一遍又一遍爱情的微妙，还是搞不清楚，不同国度的人尝试着去读懂它。
越读，越觉得太新鲜，越来越多的人去读它，只感觉爱情实在是很奇妙，缠绕在，爱情的漩涡，全部是莫名其妙。我尝试着把它捧在手心，没有几斤、只有几两，翻了好久好久，搞懂了内在的奇妙。
读上一遍有一种囫囵吞枣的感觉。
读上两遍似乎又有点神秘的味道。
读上三四遍，我渐渐的读懂了它，真正的内涵。
此时我，已经热泪盈眶，走近了中年，我终于搞懂了爱情的道理。
爱情是什么？
爱情是，一辈子的学习，学习爱人的感觉，学习被爱的感受。
日记是把每天遇到和所做的事情一一记录下来。写日记是一种良好的生活习惯。
写日记的好处包含了提高我们的写作能力，掌握更多词汇。除此以外，写日记可以使我们自我反省，因为我们把每天所做的事和所犯的错误一一的记录在日记簿里。久而久之，当我们重新翻开日记簿时，就会发现自己以前的所作所为是对还是错。如果是错的话，就应该加以改正。
不但如此，写日记也可以增强我们的记忆力。我们把发生过的事写进日记里，空闲时可以拿出来翻看，这样会加深我们对某件事的印象。如果长大后再拿出来重温旧梦，也是一件非常有趣的事。 既然写日记有这么多的好处，我们不妨养成天天临睡前写日记的好习惯吧!
这个周末，我们一家人团聚在一起，在享受团聚的同时也讨论并与我深度沟通了这一个学期以来我的学习情况，发现了一个问题：不良的情绪会影响到学习和考试成绩。 这个学期刚开始时，一天早晨我很早就来到学校，在第一节课上课前和一些同学玩起了儿童游戏卡牌，并大声喧哗。班主任饶老师来到班级巡视时，听到了我们的吵吵闹闹的声音，便没收了我们的卡牌。当时我觉得很委屈，嘟囔着嘴，很不服气，我又没在上课时打牌，为什么要没收它们?这样的情绪影响了我一整天。那天上午有一场数学考试，我带着负面情绪考试，考试期间总惦念着卡牌，不断分神，结果由于没有检查，而扣了四分，这四分都是计算错误，没有认真检查导致的，非常简单，不应该出错的，最终只得了九十六分。 前几天，学校征订课外读物，我冲动万分，迫不及待地想把我心仪的课外读物落实到位。于是在上数学课时，我拿出计算器计算需要花费的金额，正在兴致勃勃计算时，被饶老师的“火眼金睛”发现：计算器被没收了。我当时立刻着急起来，心想：爸爸会不会知道后又把我“修理”一顿?我越想越急：我不就算了一会儿，怎么这么倒霉，计算器又被没收了?当天晚上做数学家庭作业《基训》时，我很是烦躁，就敷衍了事。第二天《基训》发下来我一看，上面有两个极其醒目的红叉和末尾的“八十分”，心情便低落下来。 以前我认为学习只要认真刻苦，有正确的方法就应取得成功，但是通过上面两件事和与爸爸妈妈的沟通，我认识到了如果平时再怎么努力，可如果把负面情绪带进正常的学习或考试里，前面的努力都会付之东流。所以我们不能情绪化，更不能把情绪带入学习中，我要不断克服困难，渐渐改变我情绪化的缺点。 今天终于到了我学习书法的时间了。黄昏六点，爸爸带我到团结小区一户居民住房改成的“教室”里去学习硬笔书法。我一路怀着好奇、期盼、兴奋又冲动的心情踏进了“教室”门，那里已经有不少同学了，他们大多是四至六年级以及初中和高中的学生。我想书法对我们一定是非常重要的，不然，为什么会有这么多人来学习呢？ 上课了！李老师认真地向我们讲解汉字的`根本笔画书写，因为练习书法必须从根本笔画入手。他耐心细致地教我们，我们也认真仔细地听他讲，然后我们开始练习书写了。李老师逐个在我们的练习本上写出几个示范字体，我们就按照他的示范认真地练习起来。当老师走到我的旁边，看到我其中几个笔画写得非常标准标准时，不由对我竖起了大拇指，我小小的心里充满了喜悦，让我对练好书法有了更多的自信心，我更加努力认真地写起来......
转眼两个小时的学习完毕了，我从此开始了书法的学习之旅，我希望自己能练成一手像老师一样漂亮的钢笔字，甚至能比老师写得还要棒！ 课堂上，同学们在老师的指导下朗朗上口得诵读着《铁杵磨成针》这篇课文。其间一名同学思想开小差，同学们读者课文，他在想着玩游戏的事情。等同学们读完把书本放下，他还端着书本发呆，老师一眼就瞧见了他，责令他解释课文意思，他哽咽了，因为他答复不上来。 他是一名普通的孩子，出生在一个普通的工人家庭，成长路径也没有什么太大区别。平时喜欢在家里看电视玩电脑，智能手机也是离不开手，抽空周末在家闲着无聊也会煮上一包方便面外加几根火腿肠，因为调味料放得适中，也洋洋得意自己烹饪水平高超。班级里的他是内敛的，话不多，很害羞。跟很多男同学一样，班级里有他喜欢的女孩子，也跟许多男孩子一样，他是暗恋着对方。经常他会看到自己喜欢的女孩子跟其他男孩子玩玩闹闹而苦于自己无法参加其中。等到有时机让他参与的时候，他却因为插不上话或是一说话就容易让人扫兴而感到烦恼。一次普通的同学间竞赛当中，他因为输了比赛就面红耳赤跟对方翻脸。于是同学间的感情出现裂痕，原本的和气也渐渐凉冷。懊悔啊，苦恼啊，伤心啊，无奈啊，叹息啊。。。以上多是他小学记忆中的重要组成。 成长过程是需要经历苦难与挫折的，倘假设没有苦难与挫折，人就洋洋得意，自以为了不起。苦难与挫折让人懂得学习，积累知识文化，万千的道理恰恰就在这里。当他明白了为人处世不能过分执着，待人接物需要和气忍让，心平气和可以成就大事，急躁恼怒只会痛失良友。这许许多多的道理让人流泪让人心痛，漆黑深夜里，他眼眸中盈满的泪珠，闪烁出耀眼的光芒。。。晴空下的黄昏，他舒适得坐在住宅阳台，享受着自己奋斗努力的果实，屋内的妻子女儿让人喜悦，美好的生活就在眼前。——他的身份是所在国度的知名电视主持人。 《陈嘉庚》这篇文章写了陈嘉庚平时的生活之所以极为朴素是因为陈嘉庚想为国家的文化教育事业出一份力，他把自己所有的财富献给祖国。 今天，我又了解到了关于陈嘉庚的一些事迹，内容如下： 陈嘉庚住在新加坡，他在那儿办了许多学校。1946年陈嘉庚把钱全部捐给了学校，而自却过着简朴的生活。衣服补了又补，去哪儿都带着针线包。有一次，管理员看陈嘉庚那么简朴就买了一只鸡给陈嘉庚改善生活。却被陈嘉庚扣去一个月的工资。还有一次陈嘉庚的朋友来看他，买了一斤糖果，反被陈嘉庚批评了一顿。陈嘉庚说：“该花的，再多也值得，不该花的，一毛也不许浪费。”
因此，我联想到了曾经：在一那么新闻中也看到像陈嘉庚一样时时刻刻为他人着想的人。他是一位老人，本来他应该在家中享受天伦之乐了，可是这位老人天天在外面捡破烂，每天粗茶淡饭，过着极为朴素的生活。但这不是因为老人家里贫困，也不是因为老人的子女待他不好，而是因为这个老人正在帮助几个贫困山区的孩子完成学业!
这种精神是多么伟大啊!多么值得我们学习啊!而陈嘉庚与其他富翁的不同就是，他过着和我们平常人由一样的生活，而不是和其他富翁一样披金挂紫，过着锦衣玉食的生活。 陈嘉庚是我们所有民心中的典范，我觉得这种精神是我们应该传承和发扬的!
往返路上其他事宜省略N字，主题此次温岭宇辰丰田之参观学习观摩后的几点感受。 1、在展厅等硬件环节上，DLR店根本都到达了FTMS的要求，但在展厅布置等整体气氛上，针对DLR店普遍的冷色调搭配以多种艳丽色彩，明快而不失活泼动感。分析DLR店按厂家要求，多以标准的长方形展厅为主，建筑内部空间宽敞，白色地面瓷砖加上顶部灰色色调，给人比较整洁空旷的感觉，如展厅不能在色彩及装饰物上做合理搭配很难在短时间内给客户留下温馨的第一印象，营造家的气氛！ 2、在销售接待的时间点上，宁波地区客户因多为在职职工故展厅客流量在双休日比较集中，往往回出现平日销售参谋有时间却无客户，双休日客户批次集中接待时间仓促之情况。而温岭日常看车客户多为个体经营户，普遍销售人员接洽客户时间能到达1-1、5个小时，从接洽时间上来说远远多余我司。从以往工作经历来分析，一组客户能交流沟通1-1、5个小时，最终成交几率远大于短时间接洽客户，而且可以在精品上有更多商洽时机，增进签单几率。 3、从其精品日常工作来分析，有专门的导购员做销售人员的辅助工作，在部分专业性比较强的精品件洽谈上，销售参谋和其相互配合做客户引导，将单兵作战转变为对DLR更有利的团队模式；对于相关新车加装精品，公司统一口径理念为“升级版”，在对应话术上充分利用客户的消费心理，从消费者的立场做引导宣扬，而且销售参谋报价及折扣权限统一，防止出现不同销售人员不同报价的现象。 4、提升汽车相关价值链部分是FTMS近几年来非常重视的，也将是未来汽车经销商盈利的根本所在，卖台空车不赚钱甚至亏钱，在20xx年我们应当深刻体会到了！而有意识的推广精品件不单纯是决策层面思考的问题，更需要每一个相关业务部门的协调行动，因为加装后将涉及到车辆日后维护保养乃至保修，如没有高度统一的思想是很难靠某个部门全独立完成的！ 5、在交车流程，我们看到了按照FTMS标准流程，独立的一间新车交车区，旁边就是装潢施工。从客户的心理上来说，买一台车是比较重视的一件大事，而且如果能在一个相对独立的空间完成交车的流程也是对购置人的尊重，让他有种优越感，如果此时看到旁边有新车在做装潢施工同时会产生从众心理，销售人员适当引导进一步激发这样的欲望。当然一些小的细节也很重要，如某位主管以上领导的出现道贺，其他员工的祝福，新车油箱表里1/4燃油，中国有句老话，“吃人家的嘴软,拿人家的手短”在事先没有通知的情况下，交车时可送客户鲜花或其他礼物，并不忘提示给我们的SSI满意度打10分，拿了你的东西不打高分他心里也过意不去呀！
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