销售员工晋升制度

员工晋升制度及薪资福利

一、目的

为了提升员工个人素质和能力， 充分调动全体员工的主动性和积

极性，并在公司内部营造公平、公正、公开的竞争机制，规范公司员 工的晋升、晋级工作流程，特制定本制度。 二、适用范围

公司全体员工

三、权责

1 、行政部负责制定公司的员工晋升制度。 2 、相关部门经理负责对晋升员工的考核。 3 、总经理、总监负责对员工晋升的最终审核。

四、内容及程序

（一）员工晋升原则

1 、公司员工晋升，必须符合公司的发展需要。

2 、公司内部出现职位空缺时，首先考虑公司内部员工。 3 、公司内部员工晋升，有利于提高员工的综合素质，做到量才适

用，有利于增强员工的凝聚力和归属感，减少员工流动率。

4 、管理层的晋升必须建立在考核结果的基础上， 遵循有利于提高

其综合素质的原则，着重培养管理人员的综合管理能力。

（二）内容

公司可以根据工作需要，对员工的岗位或职位进行必要的调整，在公司职位空缺的情况下， 员工也可以根据本人的意愿申请公司部门

.

资料

之间的调动。

1

、 员工晋升可分为员工部门内晋升和员工部门之间的晋升：

（1）员工部门内晋升

是指员工在本部门内的岗位变动， 由各部门经理根据部门实际情况，经考核后，具体安排，并报行政部存档。

（2）公司员工部门之间的晋升

是指职员在公司内部各部门之间的流动， 需经考核后拟调入部门须填写《员工晋升表》，由所涉及部门的主管批准并报总经理或总经理授权人批准后，交由行政部存档。

2 、员工晋升分为三种类型

（1）职位晋升、薪资晋升（2）职位晋升、薪资不变（3）职位不变、薪资晋升

3 、员工晋升的形式分为定期或不定期

（1）定期：公司每年根据公司的营业情况，在年底进行统一晋升

员工。

（2）不定期：在年度工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员

工，随时予以晋升。

（3）试用期员工，在试用期间，工作表现优秀者，由试用部门推

荐，提前进行晋升。

（三）员工晋升依据

（1）公司普通员工，在原工作岗位上工作半年时间（含试用期工

.

资料

作时间），经部门经理评定工作表现优秀。

（2）公司部门经理级员工，在原岗位上工作时间一年（不含试用期工作时间）经总经理评定工作优秀。

（3）因公司需要，经总经理特批的其他情形的晋升。

（四）员工晋升权限

（1）部门经理及部门总监由总经理核定。

（2）部门经理或主管，由总监以上级别人员提议并呈总经理核定。（3）普通员工的晋升分别由部门经理或主管提议， 呈总经理核定，

并通知行政部。

（五）员工岗位晋升后，相关部门必须做好新到员工的部门培训工作，相关部门可以指定人员专人带领或引导。

（六）员工晋升后，一个月内为试用期，薪资在试用期内员工薪资暂不做调整。

（七）试用期后的薪资将根据员工在试用期内的工作表现和参照

公司的薪资标准执行， 对试用期不合格的员工， 公司将恢复其原来的

岗位，薪资保持不变。

（八）公司员工迟到、早退三十次，旷工三次以上及其他违反公司规章制度行为，次年不能晋升职位和薪资。

五、公司各级员工接到晋升通知后，应在指定时间内办妥移交手续，就任新职。

六、本制度的解释权在行政部，行政部有权根据公司的实际情况，对本制度进行修改。

.

资料

七、员工晋升等级描述及晋升资格

1、销售人员晋升等级表及工资待遇

职等

职位名称

一等 （80 分）

二等 （85 分）

三等 （90 分）

四等 （95 分）

职级

销售专员 销售代表 销售经理 销售总监

1 级 2 级 3 级 4 级

1000 1500 2000 2500

1200 1700 2200 2700

1400 1900 2400 2900

1600

2100

2600

3100

2、销售人员晋升体系

①职前阶段工作描述及晋升：

（ 1）应聘人员填写应聘人员表格，由部门经理进行面试，并于面

试结束后 3 个工作日内报总经理批准告知应聘人员面试结果。 （ 2）应聘人员获得录用通知后，需进行为期一月的职前培训，培训 内容包括产品介绍， 公司管理架构，绩效及个人收益， 个人职业发展，

企业文化、薪资福利等。

（ 3）应聘人员职前培训满一月后，由部门经理根据培训内容，设置入职考核问卷 1 份，分值 100 分。笔试后由公司安排进行口述一次，分

值 100 分。

（ 4）对于考试没通过的应聘人员，由公司进行劝退或重定岗、重

培训。

（ 5）应聘人员在培训时间内， 享有职前培训津贴（销售人员 1000 元）。完成职前培训的员工， 津贴于离职后发放，押一个月工资为培训津贴。

.

资料

不能完成的员工不发放。

②试用期工作描述及晋升：

（ 1）试用期为期两个月，结束后，由公司总结该试用期人员工作

情况，结合该员工诉职报告及面谈，部门主管描述，确认该

人员辞退、重复试用、及劝退。

（ 2）进入试用期的员工，需要每月最少向公司提交一份有效字数不少

于 1000 字的诉职报告。并由部门经理对其进行面谈，并将面谈记录和诉职报告存档。

（ 3）能够完成任务标准，对企业文化理念及销售流程有一定的理解，

能够贯彻上级领导交予的任务，能够自觉去拓展客户群，接回订单能够维护客户关系及回款事项为试用期合格。

③转正期工作描述及晋升：

（ 1）试用期员工通过公司转正考核后转为正式员工，开始享有公

司规定的底薪和各种薪资福利。

（ 2）初级销售人员应在市场人员或销售部经理带领下，参与完成

本部门销售任务。

（ 3）初级销售人员转正一年后，公司考核其年度业绩及一年工作表

现，根据销售部经理回馈信息。在业绩表现及个人素质表现方面均有达标表现的初级销售人员，升职为销售代表。初级销售专员转正 6 个月后，表现杰出或有额外业绩贡献的，可直接晋升为销售代表。

.

资料

（4）任何等级销售员每 6 个月需最少一次向公司提交一份有效字

数不少于 2000 字的述职报告

④销售代表工作描述及晋升：

（ 1）公司划分的销售行业，或有销售经理离职或辞退后，自转正

满 6 个月的销售专员中提升销售代表 1 人，提升以个人工作能力，员工培训能力，团队激励及管理能力，公关能力，业绩情况等作为考核标准，由公司参考所有销售人员意愿后，由总经

理确认。

（ 2）销售代表有培养和带领试用期人员，初级销售专员进行工作

及培训的职责。

（ 3）销售代表可向公司提出客户再开发方案（必须包含预算） ，经

公司审核批准后，指挥销售团队，进行客户再开发工作的权 利。

（ 4）销售代表在不存在销售经理或总监的情况下，可参与管理中

心工作，并以工作内容作为未来晋升销售经理的标准之一。

⑤销售经理、总监工作描述及晋升 ：

（ 1）公司产生 3 个销售团队后，由公司安排进行升职内部竞岗一

次，提升销售经理一名（或销售总监一名，用于接手原销售

经理之销售团队）。

（ 2）销售总监享有高级管理绩效工资，工资基数为手下所有销

售团队的业绩总和。

（ 3）三年以上销售工作经验， 2 年以上的销售团队管理经验，任

.

资料

职时间不低于两年，吃苦、勤奋、恒心、上进；认可公司的

发展方向和企业文化

⑥职位能力结构描述及能力评价表

（优秀 ---10 分；较优秀 ---9 分；基本具备 ---8 分；一般 ----7 分； 较差 ---5 分）

该能力结构及能力评价表分别用于能力评价和晋级两个方面

职位一：销售专员能力结构描述及能力评价表

项次 1 2 3 4

能力结构 全局观

具体描述

根据公司总体发展思路， 服从于发展大局， 履行本职工作。

评价

创新性

工作中主动探索新思路，积极采用新方法。

沟通能力 执行能力

遇到客户或业务问题，能够进行迅速的沟通并取得认可。 接到任务指令，迅速行动，效果到位；遵守公司的各项制

度。

责任心

5 6 7

主动地、精益求精提高本职工作的精确性。 妥善处理工作失误和突发事件的能力。

应变能力 解决具体小问 题的能力 不犯错误及及 时修正能力

面对具体问题，能迅速找到解决方法，或者不耻下问，向 同事和上级请教。 能够按照岗位操作标准，

8

严格操作， 不犯错误和及时改正

错误的能力。

9

产品推介能力

准确无误掌握和运用销售说词及销售技巧， 的能力。

促使客户接受

10

数据及表格填 制能力

能全面收集一线的市场、 价值的书面分析和判断， 的各种表格。

产品和竞品信息， 并能够形成有

并能够完整无误的填制公司要求

职位二：销售代表能力结构描述及能力评价表

项次

能力结构 全局观

具体描述 评价

1

根据公司总体发展思路， 服从于发展大局， 履行和安排工作。 根据部门工作， 迅速形成岗位工作计划， 并在计划实施过程

2 3 4

计划能力

中及时纠偏。

工作中主动探索新思路，积极采用新方法。

创新能力沟通和协调能力

综合协调各部门、客户和合作伙伴之间工作及问题的能力。

.

资料

5

6

执 行 和 建 议 接到直接上级的任务指令， 迅速行动， 效果到位； 并对执行 能力 开发和管理 客户能力

过程提出修正建议；遵守公司的各项制度。

能够完成公司规定的客户开发任务，并能够作好客户维护、

业务管理、 客户服务等工作， 取得客户认同的能力， 完成每

7

月销售目标的能力。

填制能力 解决具体问 题的能力

数 据 及 表 格 能全面收集一线的市场、 产品和竞品信息， 并能够形成有价

值的书面分析和判断， 并能够完整无误的填制公司要求的各 种表格。

面对具体问题， 能迅速找到解决方法，

8

或者不耻下问， 向同

事和上级请教。

9

责任心 应变能力

主动地、精益求精提高本职工作的精确性。 妥善处理工作失误和突发事件的能力。

10

职位三：销售经理能力结构描述及能力评价表

项次 1 2

能力结构 全局观 计划能力

具体描述

根据公司总体发展思路， 服从于发展大局， 组织和安排工作。 根据公司的规划， 迅速形成区域工作计划，

程给予有效的监督、指导和纠偏。

并在计划实施过

评价

3

决策和团队 管理的能力 授权和激励

能力 目标管理和 教练能力 创新性和应 变能力 沟通和协调

能力 执行能力

周密的思考、 分析和判断， 作出决定的能力， 有效的进行团 队管理。 进行有效的授权，保持和提高部下工作积极性的能力。

4

5

科学合理的进行目标分解及管理， 下，提高其工作能力。

积极辅导、 培训和指导部

6

工作中主动探索新思路，积极采用新方法；妥善处理工作 失误和突发事件的能力 综合协调各部门、经销商和合作伙伴之间工作及问题的能 力。 接到公司任务指令， 迅速行动， 效果到位； 遵守公司的各项

制度。

7

8

9 10

参谋与建议对于公司的发展、 规划和运行敢于提出问题、 建议和形成解

能力 决方案的能力

能够完成公司规定的客户开发任务，并能够作好客情维护、

开发和管理 业务管理、 客户服务等工作， 取得客户认同的能力， 并带领

客户能力

团队完成每月销售目标的能力。

职位四：销售总监能力结构描述及能力评价表

项次 1 2

能力结构 全局观 规划能力 决策和领导 团队能力 因才善用

具体描述

根据公司总体发展思路，组织和安排工作。

有预见的规划各项工作，并在规划实施过程给予有效的监 督、指导和纠偏。

周密的思考、 分析和判断， 作出决定的能力， 有效领导团队。 了解下属能力特点，并能适当使用。

评价

3

4

.

资料

5

能力 授权和激励 能力 目标管理和 教练能力 建立组织的 能力 市场敏锐的

反应力 营销 运作能力 建立人脉的

进行有效的授权，保持和提高部下工作积极性的能力。

6

科学合理的进行目标分解及管理，

积极辅导、 培训和指导部

7

8

下，提高其工作能力。

根据公司阶段性发展需要，建立、运营和变革组织的意识、

决心和实施的能力。

对来自市场、客户、行业、竞争对手的变化是否反应灵敏，

9

并迅速作出反映。

是否能制定有效的营销战略、策略，将产品迅速销售出去， 并形成良好的品牌，为企业长期发展奠定基础。 为大区的正常运作和发展营造健康的外部环境。

10

能力

八、福利待遇

1、转正员工任职满一年，享受公司的意外保险一份，享受公司重 大节日的福利待遇及销售部奖励制度中规定的所有奖励规定；

2、 任何员工都可参加年底尾牙活动，可获得奖品奖励；

3、 转正员工任职满一年， 可享受带薪年假， 销售专员年休假 3 天，

销售代表年休假 5 天，销售经理年休假 10 天，销售总监年休假

15 天。

4、 转正员工任职满一年，根据本年度公司业绩，发放年终奖。 九、附则

本办法由行政部负责解释和修订，自发布之日起执行。

附件：

1. 员工职业发展规划表

2. 员工晋升申请表

3. 员工晋升综合素质与能力考核表( 主管人员适用 )

4. 员工晋升综合素质与能力考核表( 管理人员适用 )

.

资料

附件一 :

员工职业发展规划表

填表日期：

姓名

年 月 日

填表者：

岗位名称

月

毕业学校

5． 6．

年龄

公司（部门）

毕业时间

最高学历

年

1．

参加 过的 培训

2．

3． 4．

7． 8．

证书 / 简要介绍此技能

技能 / 能力的类型

目 前 具 备 的 技 能 / 能 力

其他公司 / 部门工作经历简介

公司

部门 职务 对此工作满意的地方 对此工作不满意的地方

1 2

3 4

.

资料

你认为对自己最重要的三种需要是：

□弹性的工作时间 □成为管理者 □报酬 □ □稳定 □休闲 □和家人在一起的时间 □挑战□成为专家 □创造

请详细介绍一下自己的专长

结合自己的需要和专长，你对目前的工作是否感兴趣，请详细介绍一下原因

请详细介绍自己希望选择哪条晋升通道

请详细介绍自己的短期、中期和长期职业发展设想

.

资料

附件2：

员工晋升申请表

日

姓

名

申请日期: 年

月

部

门

原任公司 / 部门

原职位 新职位

新任公司 / 部门

年龄:

年 月 日生, 岁

个人资料

学历 : 外部年限 :

年, 内部年限 :

年 公司 公司

年, 合计 :

年

入职日 :

月 日 部 部

年 , 年 ,

职务 : 职务 : 职务 : 职务 : 职务 :

公司经历

公司 公司 公司

部 部 部

年 , 年 , 年 ,

晋升说明

行政部复核

总经理

部门经理 部门负责人

.

资料

附件 3：

员工晋升综合素质与能力考核表

（主管人员适用）

姓名：

考核项目

拟任职部门： 考核内容

分 值

拟任职职务：

员工自

评

主管评

估

小计

工作态度

1、把工作放在第一位，努力工作 2、对新工作表现出积极态度 3、忠于职守

4、对部下的过失勇于承担责任

1、正确理解工作目标，有效制定适当的实施计划并确定 资源

2、按照员工能力和个性合理分配工作

20

工作与团 体协作

30

3、做好部门间的联系和协调工作 4、工作中保持协作的态度，推进工作

管

1、善于放手让员工工作，鼓励大家的合作精神

20

理2、注意生产现场的安全卫生和整理整顿工作

监 督 指

3、妥善处理工作中的失误和临时参加的工作 4、在人事安排方面下属没有不满 1、经常注意保持下属的工作积极性

导2、主动努力改善工作环境的提高效率

协 调 工

3、积极训练、教育下属，提高他们的技能素质 4、注意进行目标管理，使工作协调进行 1、正确认识工作意义，带领下属取得最好成绩

15

作2、工作成绩达到预期目标或计划要求

能 力

3、工作总结汇报准确真实

4、工作方法正确，时间与费用使用得合理有效 总评分

15

100

主管评语

签名 :

员工签名

说明： 1. 请根据行为出现的频率，结合以下标准进行评价，满分为

0 分。

100 分。评分标准：总

是 90-100%分值；经常 70-80%分值；有时 40-60%分值；偶尔 10-30%分值分；从不 2. “小计” 栏的成绩计算为：员工评分 *0.4+ 主管评分 *0.6 ；各项合计得分为考核成

绩。

.

资料

附件四：

员工晋升综合素质与能力考核表

（管理人员适用）

姓名：

序号

项目

拟任职部门： 要素

拟任职职务：

分值

员工自

评

主管评估

小计

1

团队合

2

作

在工作中善于寻求他人的帮助和支持，或主动

调动各方面资源以实现目标 积极主动与团队成员坦诚地沟通

, 并给予他人

10

积极的反馈

3 4

在成绩面前常说 \" 我们 \" 而不是 \" 我\" 能够在现有的工作基础上

法

, 提出新的观点和方

5

不断创

新

乐于接受他人的建议

, 改进自己的工作

10

6

善于发现问题并尝试解决 改善工作

快速学

, 敢于尝试新的方法

7

主动学习并能够快速适应新岗位及新工作的要 求

本行业先进技术和发展趋势

重视客户需求 , 努力为客户解决问题 工作尽心尽责，任劳任怨 问题并着手解决

习并不

8

断分享 知识

主动寻求各种途径提高业务技能，了解和跟踪

15

9 10 11

乐于与他人相互学习 , 并分享经验和信息

责任心 与主动

性

12

有高度主人翁精神，经常能主动考虑工作疑难

15

13 14 15

保证完成每一项工作的准确性与及时性 能贯彻执行相关规章制度

工作能

力

遇事善于分析判断且判断结果准确 的数据观念

或表达自己的意图

合计

15 15

, 具备较强

10

16

与人合作时沟通表达能力强，能准确领悟对方

10 100

主管 评语

签名 :

员工 签名

说明： 1. 请根据行为出现的频率，结合以下标准进行评价，满分为

0 分。

.

100 分。评分标准：总

是 90-100%分值；经常 70-80%分值；有时 40-60%分值；偶尔 10-30%分值分；从不

资料

2. “小计”栏的成绩计算为：员工评分*0.4+ 主管评分 *0.6 ；各项合计得分为考核成绩。

.