项目推广策划

营销推广策划

长白山国际旅游度假区

营销推广策划书

一、 项目概况： 二、 项目定位 三、 计划概要： 四、 营销策略： 五、 人员：

营销推广策划

一、 项目概况：

长白山国际旅游度假区是白山市、抚松县与万达、泛海、一方、亿利、用友、联想六家国内著名民营企业合作的区域旅游开发项目。长白山国际旅游度假区位于吉林省白山市抚松县松江河镇，距长白山机场十五公里，距天池风景区二十公里，是吉林省头号招商引资项目。 长白山国际旅游度假区的建设规模之大、档次之高、内容之丰富，代表了中国休闲度假旅游项目的最高水平，堪称世界级的旅游项目。项目占地面积约18.34平方公里，总投资超过230亿元，是全国投资规模最大的单个旅游项目。长白山国际旅游度假区分为南北两区，北区规划为旅游新城，将建设抚松县行政中心及会议中心、文化中心、购物中心、学校、医院、住宅区等生活设施。南区为国际旅游度假区，由高档度假酒店群、国际会议中心、大型滑雪场、小球运动场、森林别墅、国际狩猎场、漂流等项目组成。高档酒店群规划建设10家酒店，首期将开工建设六星级的柏悦度假酒店、五星级的凯悦会议酒店、四星级的假日酒店和三星级的快捷酒店。同时将开工建设亚洲最大的滑雪场，占地近7平方公里，一期建设43条雪道，能满足举办冬奥会级别国际赛事以及中、初级滑雪爱好者的需求。

到2012年，长白山国际旅游度假区将完成北区旅游新

营销推广策划

城的主要设施建设。南区将完成滑雪场、冬季雪上两项运动场、6家酒店以及购物中心、大剧院、旅游小镇的设施建设，实现开业。长白山国际旅游度假区国际会议中心将作为永久会址，每年举办“中国民营企业家发展论坛”。

二、 项目定位：

长白山国际旅游度假区项目属于旅游地产，其发展模式大致为：

三、 计划概要：

A、 品牌营销：依托长白山丰厚的自然旅游资源和公

司高起点、高平台的建设力度，树立“西方阿尔卑斯山，东方长白山”“长白山——世界级的国际旅游度假区”高端品牌。

B、 销售营销：销售是公司最重要的环节，也是公司

利润的源泉。公司的品牌、旅游、商业的运作最

营销推广策划

终都要在销售上体现。

C、 旅游营销：旅游营销是解决人气，营造氛围的重

要一环。人气的多少，决定了商业的繁荣程度。 D、 商业营销：长白山国际旅游度假区的商业营造目

的是解决旅游六要素中的吃、住、购、娱四大要素。招入的商业品牌既要满足于高端的要求，也要兼顾普通游客的需要。

E、 会展营销：长白山国际旅游度假区的国际化定位，

决定了必须要引入国内的大型会议会展品牌，逐步培育出自己的在国际上有较大影响力的会展品牌，如“中国民营企业家论坛”。

四、营销策略

总的营销策略：借助公司及外部的各种资源树立品牌，拓宽渠道最终实现公司的销售目标。 A、 品牌及公司形象：

➢ 借助媒体资源，采取软文和硬广相结合的形式，加强新闻类软文的播出频率，在国内国际逐步树立品牌。

➢ 强化旅游形象、会展形象、商业形象，淡化地产内容。

营销推广策划

➢ 将公司的开盘时间节点准确及时的传播给公众以促进排号蓄水。

B、 销售营销：

➢ 加强及拓宽销售渠道，通过对白山市、哈尔滨、长春、沈阳等专题市场调研，确定客户群体。由专人负责不同的客群，让销售融入到客户中去成为他们的朋友，取得客户的认同。

➢ 加强销售代表对项目的认同，制作不同的销售说辞以满足客户需求。

➢ 及时参加国内大型房展以扩大客源。 ➢ 加强培训，不断提高销售代表的综合素质。 C、 旅游营销：

➢ 依托长白山天池景区接待数据，分析团队客源、渠道。

➢ 设置布局，拓宽团队市场。以长春为中心，在一年内分别在项目所在地、哈尔滨、沈阳、北京设置旅游营销办事处。用专门人员打开旅游团队市场。 ➢ 分析哈尔滨、长春、沈阳三地自驾市场客人的喜好、出行距离、消费。在上述市场投入部分硬广和活动，促进散客抵达。

营销推广策划

➢ 于北京市场投入大型活动，调集及部分地方媒体集中宣传，提升长白山国际旅游度假区的旅游形象。如长白山旅游北京宣传月。

➢ 积极沟通省、市、县三级旅政主管部门并参加国际旅游交易会，挑起吉林省旅游龙头的大旗以促进业内推广。

➢ 积极利用当地旅游资源，举办主题节庆活动，争取一个月有一次主题活动以聚拢人气。

➢ 建立健全和旅行社的合作模式，创建旅游产品，为旅行社提供新的利润增长点。

➢ 确定景区四季不同的亮点，突出长白山旅游四季皆宜的主旨。

D、 商业营销：

➢ 专业队伍，及时和各商业协会沟通，掌握第一手客户资源。

➢ 将项目定位、发展目标、未来前景传达给各潜在商户。

➢ 及时组织准商户参观项目和以成功运作的项目，增强客户信心。

E、 会展营销：

营销推广策划

➢ 沟通国内国际高端会展品牌，争取成为会议会展的举办地。

➢ 创建自己的永久会展品牌，扩大影响。

➢ 协调体育系统，举办高规格、影响力大的体育赛事。、 五、人员：

➢ 专业的媒体对接人员； ➢ 精干的地产销售队伍；

➢ 从事过景区建设及营销的队伍； ➢ 掌握资源的商业招入队伍；

➢ 沟通能力极强的会议会展及赛事举办队伍。