皮肤问题全套解决方案商业推广计划

爱尔肤投资管理（北京）有限公司

商业推广计划书

一、市场分析

随着人们生活水平的不断提高，大家更愿意在皮肤年轻化方面投入更多的精力和财力以

达到永远年轻的目的。对自己皮肤及身体健康的管理已经成为我们生活中的不可或缺部分。

从生活护理美容到医疗整形美容；从简单的几十平米的美容院到上千平米的美容会所；从医疗美容诊所到医疗美容医院；可以看出人们对美的要求已经从简的化妆品护理发展到不惜上手术台进行手术整容，然而手术整形因为其极少的受众、巨大的手术痛苦、漫长而煎熬的术后恢复期、高昂的手术费用、严重的手术效果的不确定性以及手术安全的不确定性都已经或正在影响医疗美容机构的生存，加之行业内的残酷竞争，美容机构必须在未来的1-2年内作出正确的选择，选择正确的发展方向和满足客户现在和将来需求的皮肤健康及年轻化的解决方案。

人们希望最好不通过手术，比如微创方式即可解决皮肤的衰老问题；人们希望整个蝶变过程最好没有痛苦或至少更轻微的痛苦；人们希望最好能够把岁月以及光老化带给我们的一切痕迹统统扫光，比如伴随我们的各种色斑、血管异常性皮肤病、瘢痕、皮肤老化的各种皮肤质地表现、痤疮、多余毛发、体态改变和肥胖以及皮肤污垢沉积问题等；人们希望术后能立即投入工作；人们希望更好的临床效果以及更少的花费，以上诸多需求为微整形美容术（悄悄变美不动刀）铺就了康庄大道。

我们可以大胆的预言在未来的10年一定是微整形手术的未来，所有生存下去的医疗美容机构一定是开展微整形手术十分成功的医疗美容单位，未来10年微整形手术将会为更多的人们解决更多的皮肤健康问题，也一定是人们最愿意实施皮肤年轻化的治疗手段之一。

我们认为微整形手术的方法及设备主要指：非剥脱性皮肤重建和剥脱性皮肤重建术，具体内容请参考HONKON的《皮肤问题全套解决方案》。 一、微整形皮肤管理中心商业合作协议：

由HONKON公司协助____________建立和完善“皮肤健康管理中心”，该中心是以北京HONKON医疗美容设备制造商为依托，充分利用____________ 在当地的客户资源和经营管理团队，充分发挥双方的优势力争将____________建设成为该区域一流的、专业化、

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HONKON爱尔肤皮肤健康管理中心

富有竞争力的“皮肤健康管理机构”。 1、经营地点：

第一阶段：在住邦2000大厦2单元M707室为旗舰店

第二阶段：在第一商城纽约豪园6D企划部（网络运营和平面、影视）

第三阶段：重新定位300平米以上的爱尔肤品牌运营中心（管理部、财务部、企划部、运营部、培训部）；

2、皮肤健康管理中心组织结构和人员配置要求：

2.1组织结构：见爱尔肤投资管理（北京）有限公司组织结构图；

2.2相应岗位人员数量：总经理1名、运营总监1名（下设5名区经理）、培训总监1名（下设培训老师4名）、管理部经理1名（行政主管和人事主管各1名）、企划部经理1名（美工1名、策划1名、影视1名）、财务部主管1名（会计、出纳） 二、公司运营模式：

1、第一步：提供设备、管理系统、临床技术及专业化的经营模式等资源并购各地大型美容机构或稀释各地中型整形机构的机构美容科，在区域内建立一流的、专业化的、有明显竞争优势的皮肤健康管理机构。

2、第二步：自人力资源（技术和经营）充足的状况下开设的皮肤健康管理机构； 3、第三步：申请医疗美容门诊执照全国性连锁经营； 4、企划部盈利模式

（1）对于并购的美容中心和整形美容医院激光美容科，店面形象设计和改造收入； （2）每家机构企划部运营提取年度利润的3%； 2.1皮肤健康管理中心前期市场推广:

2.1.1原有客户资源的项目推广：以最优惠的价格和良好的效果给原有客户提供体验，让老

客户带进更多的新客户，说实在的，我们只是损失些电费，即使是在不收费的情况下； 2.1.2开业后6个月内，通过规模化的电视报道、地方报刊连载，在受众中建立起XX皮肤

健康管理中心的知名度；

2.1.3车体流的广告、路牌灯箱广告、店面做宣传，同时召开顾客终端会议；

2.1.4与当地银行系统或联通、移动等机构引入高端会员共同协办宴会形式树品牌形象和促

销活动；

2.1.5网站建设及网络销售运营团队组建，开展网络推广和网络营销； 2.1.6通过在周边写字楼、公寓、社区等发放免费体验卡,吸引客源；

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HONKON爱尔肤皮肤健康管理中心

2.1.7寻找当地美容、健身机构和娱乐场所联系合作；

2.1.8联系当地的流动医生和以租机获取客户资源的单位，从其手中购买客户资源。 3、 皮肤健康管理中心形象建设： 3.1店面布局方案； 3.2项目展板；

3.3室内活动画面，比如视频、录音等； 3.4皮肤健康管理中心的CI的全套方案的实施； 3.5项目平面宣传品；

3.6促销活动资料（ X展架、易拉宝、小礼品、手提袋等）； 3.7终端会议推广用品； 3.8户外广告。

三.HONKON公司负责皮肤健康管理中心全套管理体系的建设： 1、员工手册； 2、服务指南；

3、人资体系：劳动合同、社会保险、培训合同、敬业协议； 4、客户档案管理体系； 5、财物管理软件； 6、绩效考核体系； 7、培训体系； 8、日清管理体系。

四.HONKON公司负责皮肤健康管理中心全套设备： 配 套 治 疗 设 备 设备名称 皮肤测试仪 电光调Q激光10QBH E光S3 冰点电波拉皮400E 设备单价 20000.00 158000.00 68000.00 22500.00 备注 外部采购 色素疾病 色素疾病 皮肤松弛 体形雕塑 毛细血管扩张 抗衰老、皮肤重建 纤体瘦身SlmmingIII需2台 72000.00 长脉冲10B 中红外1550点阵激光1550A38600.00 160000.00 3

HONKON爱尔肤皮肤健康管理中心

（30W） 超买冲CO2点阵激光10600A 100000.00 （30W） 化蝶水氧治疗仪M207需2台 50000.00单价 940半导体激光脱毛 合计 768100元+25000+36000 140000.00 痤疮、皮肤清洁、透皮给药 冰点脱毛 萎缩性瘢痕、肥厚性瘢痕 我们可以根据客户需求定制不同要求的微整形手术设备。 五.HONKON公司负责皮肤健康管理中心全套设备的维修和维护； 六、HONKON公司负责皮肤健康管理中心1年内设备维修配件的提供； 七、HONKON公司负责皮肤健康管理中心设备的升级，但费用需双方商量而定；

八、合作双方关于合作的利润分配任选一下模式（以下HONKON均指爱尔肤皮肤健康管理中心）：

模式一：_____________公司购进设备和运营场地及运营人员和临床操作人员，HONKON公司提供以上全套皮肤健康管理中心管理体系建设、皮肤健康管理中心形象建设、皮肤健康管理中心前期市场推广模式、皮肤管理中心运营模式、经营地点、科室设置模式、临床技术培训等，由HONKON爱尔肤人员带店经营皮肤健康管理中心第一年享有50%的营业收入，第二年提取皮肤健康管理中心营业额的40%，第三年提取皮肤健康管理中心营业额的30%直至终止合作，期间HONKON提供全套设备的免费维修和维护2年后，所产生的费用由___________________公司自行承担。

模式二：HONKON爱尔肤全套输出皮肤健康管理中心全套设备、运营人员、临床操作人员、管理体系建设、形象建设、市场推广模式、运营模式、经营地点、科室设置模式、临床技术培训等，______________公司负责按照皮肤健康管理中心的专业化场地和装修；前期收入用于支付HONKON爱尔肤公司设备款，后期第一年享有HONKON享有皮肤健康管理中心项目收入50%，第二年提取皮肤健康管理中心营业额的20%，第三年提取皮肤健康管理中心营业额的10%直至合作终止；期间HONKON提供全套设备的免费维修和维护2年后，所产生的费用由______________公司自行承担。

模式三：_____________公司购进设备和运营场地及运营人员和临床操作人员，HONKON爱尔肤公司提指导期皮肤健康管理中心管理体系建设、皮肤健康管理中心形象建设、皮皮肤管理中心运营模式、经营地点、科室设置模式、临床技术培训等，无需HONKON

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HONKON爱尔肤皮肤健康管理中心

人员带店经营，每三个月到店进行临床技术指导和皮肤问题解决、远程会诊等，并提供价值5800元的学习卡一张，1年内随时随地的到北京爱尔肤皮肤健康管理中心学习，HONKON爱尔肤每月收取管理费6000元，所产生的费用由___________________公司自行承担。 具体约定详见合作协议

此方案适合客户

1、具有较强的经济实力购买HONKON的全套设备，但是缺乏运营能力的美容机构（项目设置、临床技术操作、项目推广等）；

2、在当地具有良好的客户资源和品牌知名度，但是面临投资压力和运营能力不足的美容机构；

3、在省市级美容整形医院想开设激光美容科或皮肤健康管理科室者； 4、全新的投资商具有雄厚的资金，但缺乏医疗及美容市场的运营经验者；

5、现有美容机构因陷入发展瓶颈，有欲望突破此瓶颈，并力争成为当地专业化、系统化的经营者； 收益分配

以上三种模式能更好协助HONKON各分公司完成全套设备的输出，为了保证爱尔肤皮肤健康管理中心的正常开支和运营，针对以上模式收益作如下分配：

1、以上模式一和模式二种模式中客户支付的设备款项按底价计录各分公司客户经理业绩，其它收益均计入爱尔肤皮肤健康管理中心。

2、模式三为分公司客户经理或区域经理销售需爱尔肤皮肤健康管理中心协助服务，按照销售价计入分公司业绩，后期托管收入计入爱尔肤皮肤健康管理中心。

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