全国4月高等教育自学考试网络营销与策划试题及答案解析历年试卷及答案解析

全国2018年4月高等教育自学考试

网络营销与策划试题 课程代码：00908 第一部分 选择题

一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分。在每小题的四个备选答案中，选

出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内) 1.4P′S组合是指( ) A.产品、推广、价格、销售 B.产品、价格、渠道、促销 C.产品、公关、价格、渠道 D.产品、价格、促销、广告

2.网络营销促销的四种形式是( )

A.网络广告、销售促进、站点推广和关系营销 B.网络广告、销售促进、营业推广和关系营销 C.网络广告、销售促进、站点推广和公共关系 D.网络广告、人员促进、站点推广和公共关系

3.网络营销的任务是探测、跟踪、分析和满足顾客需求，网络营销的具体任务是( A.发布广告、开发客户群、顾客服务 B.发布信息、开发市场群、顾客服务 C.发布信息、开发客户群、顾客服务 D.发布信息、开发客户群、网络服务

4.下列各项中，属于网络营销主要手段的是( )

A.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上销售 B.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、网站组、网上服务 C.Web 、电子邮件、Internet邮件网络、新闻组、网上服务 D.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上服务 5.网络市场的特点是( )

A.全天候市场、实体性市场、全球性市场、互动性市场 B.全天候市场、虚似性市场、区域性市场、互动性市场 C.全天候市场、虚似性市场、全球性市场、常规性市场 D.全天候市场、虚似性市场、全球性市场、互动性市场 6.个人或公司的电脑连接上Internet的基本方式是( ) A.拨号IP方式、局域网方式、广域网方式 B.电信网方式、局域网方式、广域网方式 C.拨号IP方式、室内网方式、广域网方式 D.拨号IP方式、局域网方式、室方式 7.下列各项中，建立企业网站的形式是( ) A.虚拟主机、服务器托管、专线入网 B.虚拟主机、销售器托管、专线入网 C.虚拟主机、服务器托管、免费入网 D.自备主机、服务器托管、专线入网

8.在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品具有的特性是( )

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A.不易数字化、无形化、零制造成本、成长性好 B.易于数字化、无形化、零制造成本、成长性差 C.易于数字化、无形化、零制造成本、成长性好 D.易于数字化、有形化、零制造成本、成长性好 9.网络市场定位的角色选择有( ) A.享乐派、追随派、竞争派、保守派 B.革新派、乐观派、竞争派、保守派 C.革新派、追随派、悲观派、保守派 D.革新派、追随派、竞争派、保守派

10.站点推广与传统产品推广一样，需要进行系统安排和计划，同时还需要遵循( ) A.公平/成本原则、稳妥慎重原则、综合安排原则 B.效率/成本原则、稳妥保守原则、战略安排原则 C.效率/成本原则、稳妥慎重原则、综合安排实施原则 D.效率/成本原则、稳妥慎重原则、突出重点原则

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分。在每小题的五个备选答案中，选

出二至五个正确的答案，并将正确答案的序号分别填在题干的括号内，多选、少选、错选均不得分)

11.网络营销理念可以概括为( )

A.信息传播观念 B.网络市场观念 C.网络消费观念 D.时空观念 E.即时消费观念

12.下列各项中属于开展网络营销需要具备的条件有( ) A.网络营销平台 B.产品特性 C.财务状况 D.产品包装 E.价格高低

13.网络市场细分的原则主要有( )

A.可衡量性 B.实效性 C.可接近性 D.反应率高低 E.稳定性大小

14.下列各项中属于影响企业选择网络目标市场的宏观环境因素是( ) A.人口 B.经济 C.基础设施 D.技术水平 E.支付手段

15.网上支付的方式有三大类，它们是( )

A.电子货币类 B.电子信用卡类 C.电子电话类 D.电子支票类 E.电子现款类

16.从总体上看，网络营销渠道的类型有( )

A.单一销售渠道 B.多元销售渠道 C.中转销售渠道 D.直接销售渠道 E.间接销售渠道

17.网上销售促进的形式主要有( )

A.有奖促销 B.无奖促销 C.拍卖促销 D.借势促销

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E.免费促销

18.下列各项中，属于网络营销服务特点的是( )

A.突破了时空不可分离性 B.能够提供更高层次的服务 C.售前售中售后服务更方便 D.顾客寻求服务的主动性增强 E.服务成本效益提高

19.建立顾客网络的方法一般有( )

A.同客户加强联系 B.提供免费服务或免费产品 C.提供有用的信息 D.组建俱乐部 E.进行有效的媒体组合

20.网络营销评价标准主要包括( )

A.在线社区指标 B.网站设计指标 C.网站推广指标 D.网站流量指标 E.客户关系指标

第二部分 非选择题

三、名词解释(本大题共5小题，每小题4分，共20分) 21.网络营销 22.网站推广

23.网络营销的促销组合 24.网络目标市场 25.网络广告

四、简答题(本大题共2小题，每小题6分，共12分) 26.应当上网销售的产品和服务有哪些?并作简要分析。 27.简述网上市场调研的步骤。

五、论述题(本大题共2小题，其中28题10分，29题12分，共22分) 28.试述网络市场定位的内容。 29.试述网站推广的要点。 六、案例题(本大题16分)

30.张明是一名新毕业的大学生，被招聘到某公司的采购部工作。有一天，经理告知张明，公司急需“碎玻璃”20吨，让张明想办法联系客户，以尽快落实货源。张明最初还有些不知所措，但很快意识到可以用所学的网络营销知识进行联系。又知道张明所在公司并没有建立自己的网站，但已经连接上因特网。如果你是张明，请指出网上联系货源的几种主要方式，并作必要说明。

全国2018年4月高等教育自学考试

网络营销与策划试题参

课程代码：00908

一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分) 1.B 2.A 3.C 4.D 5.D 6.A 7.A 8.C 9.D 10.C

二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)

11.ABCD 12.ABC 13.ABCDE 14.ABCDE 15.ABD

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16.DE 17.ACE 18.ABDE 19.BCDE 20.BCD 三、名词解释(本大题共5小题，每小题4分，共20分)

21.网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是利用Internet技术，最大程度地满足客户需求，以达到开拓市场、实现盈利目标的经营过程。

22.网站推广是通过宣传介绍等活动使网站逐步被用户了解并接受的过程。

23.(1)网络营销的促销组合是指网络广告、站点推广、销售促进和关系营销的总称。 (2)其中网络广告和站点推广是网络营销促销的主要形式。

24.网络目标市场是指企业商品和服务的销售对象，也叫网络目标消费群体。

25.网络广告是基于计算机、通信等多种网络技术和多媒体技术的一种广告形式。同传统广告相比，有一定的优势，也受到一定的局限。

四、简答题(本大题共2小题，每小题6分，共12分) 26.(1)电脑产品。

(2)与教育相关的产品。

(3)主要推销给专业人士的产品。 (4)具有高科技含量的产品。 27.(1)确定调研的目的。 (2)确定调研的对象。 (3)查询调研的对象。 (4)分析人口统计信息。 (5)确定适用的信息服务。

五、论述题(本大题共2小题，28题10分，29题12分，共22分)

28.(1)顾客服务定位：顾客服务定位是指满足顾客在哪些方面的需要，如提供搜索引擎、电子

邮箱和发布信息等服务。

(2)网站类型定位：根据对顾客的服务定位，确定网站类型。

(3)服务半径定位：由于受产品销售半径的局限，网络营销半径也受到，依业务范围

确定服务是国际性的，还是全国性的或地区性的。

29.网站推广要点多达23项，比如：写清页面标题，列出关键词，编写页面描述、将页面提供给搜索引擎，设置计数器研究市场需求趋势，将页面提供给其他资源目录，在行业站点上申请链接，在文化用品、卡片及文艺作品上包含UPL，在展示性广告中包含URL，为市场开发提供免费的服务、申请交互链接、发布新闻，向商务站点申请链接，收集访问者的电子邮件地址，发布电子新闻邮件，在电子邮件程序上设置“签名档”，将站点在通信区加以推广，加入一个购物中心，开展有奖竞赛，开展广告交换，在适当的站点上购买广告栏，使用传统的促销媒介，租用有针对性的通信区等。 六、案例题(本大题16分)

30.(1)进入中国门户网站新浪网或搜狐网等，在搜索栏分别键入“电子交易市场”和“拍卖网”等关键词进入搜索；并根据搜索结果进入相关网站以联系货源。

(2)进入电子交易市场类型的网站发布求购“20吨碎破璃”的信息。

(3)直接进入交易网站的供货方查找货源信息，可以用交易网提供的搜索目录进行搜索。 (4)进入拍卖网站，查找货源信息，看有否“碎玻璃”方面的拍卖项目。根据以上查询结

果，可以通过电话、传真、电子邮件等与供货方洽商。

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