业务考核标准

销售部绩效考核办法（试行）

（2016年度)

一、总体原则

1。为加强团结协作，激励部门人员主动性,充分体现按劳分配、多劳多得的精神,保持业务可持续发展，结合中心绩效管理制度，特制订本方案：

2.用业务员的收入工资的40％为绩效工资，绩效工资的100％为考核标准，绩效工资与考核得分挂钩，计算个人考核系数；

3。因个人主观原因导致商品和资金损失，根据具体情况另行商议。

二、考核周期及适用范围

1. 部门经理、副经理的考核按年度进行,其他业务员实行季度考核，每次考核后，指标不再叠加重复；

2。 本办法适用销售部业务员，包括部门经理、副经理。 三、考核指标设定及说明

（一）考核指标分为业绩类指标和业务管理类指标。 （二）业绩类指标构成

1.销售收入完成率：销售收入完成率=考核期实际销售收入/预算销售收入＊100% .2013年部门医疗用饮片销售收入预算指标为21000万元，其中，传统饮片销售收入17500万元，包装饮片销售收入3500万元。

2。销售毛利完成率：销售毛利完成率=考核期实际销售毛利/预算销售毛利＊100%。2013年度部门综合毛利预算为2765万元。

3.回款天数完成率=指标回款天数/实际回款天数*100%。2013年部门综合回款天数指标为90天.

（三）业务管理类指标

管理指标得分率=考核当期管理指标实际得分/指标标准分值＊100％。

四、考核计算公式 1。销售人员

考核销售收入完成率和回款天数完成率两个指标，计算公式如下:

P=(A×50％+B×20％+C×15%+D×15％）

P： 考核当期个人考核系数；

A：考核当期个人销售收入完成率,以百分比计算，不封上限,下限到0％； B：考核当期利润总额完成率

C： 考核当期个人回款时间完成率，以百分比计算，不封上限,下限到0%； D: 考核日常交办工作和日志及对账情况(对账回执每季度一份）

2.部门经理、副经理

考核部门销售收入完成率、部门销售毛利完成率、部门和个人管理指标得分率四个指标，计算公式如下：

P=（A×50%+ B×20%+C×15％ + D×15％）

P： 考核期个人考核系数；

A：考核当期部门销售收入完成率，以百分比计算，不封上限,下限到0%；

B：考核当期利润总额完成率以百分比计算,不封上限，下限到0%； C:考核当期部门综合回款天数完成率，以百分比计算,不封上限，下限到0％ D：考核当期管理工作和日常交办工作

总额完成率。说明事项：部门经理有P值上限,P≤1。3时,按实际比率计算;P〉1。3时，按1。3计算。

五、新客户开发与超额奖励

新客户开发奖励：为充分激励业务人员积极拓展饮片业务、开发新客户、提高市场份额,设定新客户开发奖励项。该奖励拟定销售完成利润（销售期间6个月）不得少于企业支付的开发费用的90％以上。奖励办法如下：

按照新开发客户考核当期实现销售收入，一次性提取奖励。奖励方法：开户后6个月内销售额低于3万元的新增客户不计入奖励范围；销售额超过3万元的一次性奖励1000元.

完成任务超额奖励：当考核指标分值P值超过1.3时，超出

部分给予一定鼓励奖,拟定销售额每超额10万元为计算单位奖励500元.

备注:开发费用按中心制度执行,新客户指2012年以前未与华邈（含中国药材公司)发生饮片业务往来的客户.

六、考核实施及绩效工资发放 (一)考核实施程序：

1。中心下发销售部2013年度分解财务预算指标; 2。销售部提交年度分解销售收入指标、销售回款天数、员工个人业务计划至中心备案（年初确定一次）。若遇年度人员变化、工作调整发生指标变化的，当月报中心备案；

3。每季度初10日前,由财务部提供上月部门业绩完成情况、业务员业绩完成情况，计算P值反馈销售部，由分管副总签字确认；

4. 销售部形成考核情况汇总表上报分管领导,由财务按审批后考核结果发放绩效工资。

(二）绩效工资发放

1。业务员工根据季度考核结果兑现季度绩效工资。 2。年终奖励工资根据业务年度完成情况，综合考虑后发放。

3。部门经理、副经理有P值上限,年底考核统一计算全年完成情况，实行多退少补;新客户开发与超额奖励由中心领导另行制定办法。