供应商评估报告

一、供应商差不多情形

模拟市场上有4家供应商，均为国内供应商，销售生产制造公司所需要的各种原材料、生产设备和运输设备。

供应商差不多信息表

国盛科技有限公司 国盛科技 供应商名称 简称 经营范畴 M1、M2、M31、M32、M41、M42 M1、M2、M31、M32、M41、M42 M1、M2、M31、M32、M41、M42 生产线、装配线、动力设备、卡车等 京华科技有限公司 京华科技 竖立科技有限公司 竖立科技 华峰科技有限公司 华峰科技 业务合作对象：在三年的采购工作里，第八、九年公司与坚立科技有限公司合作原材料采购业务，第十年公司则与京华科技有限公司合作原材料采购业务。三年里差不多上与设备供应商合作办理设备采购业务。

二、关于有业务往来的供应商 （一）坚立科技有限公司

1．公司宗旨：以诚为本、信誉第一、簿利多销、重质重量、用户中意、完善服务。

2．经营目标：公司营业额达到1500万以上，满足原材料市场的60%的需求,让客户对公司的产品质量和服务有较高的品牌忠诚度。逐步成为市场上的领导者。

3．经营方针：科学治理、品质至上、优质服务、 信誉第一。

4．战略目标：做好现有产品，研发新产品，成为第一市场的领头羊。公司规模扩大，实行多元化进展，巩固现有产业，向新产业进军，查找新的利润增长点。

5．事业目标：寻求战略合作伙伴。 （二）京华科技有限公司

1．经营目标：加大治理，扩大营业额，操纵成本，制造利润。 2．公司使命：在整个国民经济运行过程中爱护公平、合作、双赢、高效的原材料供应环境，以专业化、创新性的工作方式，通过拟定合理、科学的治理制度，树立诚实、正直，有责任心，确保公司的行为与消费者爱案和社会福利相一致。

3．战略目标：通过先进经营理念的指导，合理战略的实施，京华科技有限责任公司将致力于在以后三年内进展成为原材料供应市场的领头企业，占据40%以上的市场份额，年销售额保持25%以上的增长率，为利益有关者制造更多的价值和为社会做出更大的奉献。

（三）国盛科技有限公司

1．经营文化核心价值观：诚信天下、稳健一生。 2．经营理念：稳健经营，以效益为中心。

3．经营目标：其公司致力于调整业务结构并加大业务推动力度，全力做强做大生产线、动力设备两项业务，提升经营效益，扩大市场占有率。全面实施预算治理，提升治理水平。

4．企业形象：努力改变垄断企业在客户中“脸难看，事难办”的负面形象，以热情、周到的服务赢得了顾客的口碑，打造国盛为精品公司。

三、业务合作情形

（一）坚立科技有限公司。

按照两年的合作，总结一下与该公司的业务合作情形。 1．经济指标，要紧包括材料单价、运输费用、折扣率等。 （1）材料单价。

下表中，采购单价的数据是汇总了第八年、第九年共5份采购合同的数据，而采购单位成本的数据是摘自采购成本核算表的，是分摊了运输费用后核算的。要讲明的是，由于三家供应商组成了供应商联盟，因此他们的报价（没有核算折扣等优待的材料单价）差不多上一致的。

采购单价（合同数据） 采购单位成本（采购成本核算表数据） 137.75 152.475 157.78 157.78 139 1 159 159 190 203.3 211.19 211.19 192 205 213 213 342 365.75 388 380.24 346 369 392 384 209 223.725 237 232.26 211 226 240 234 （2）运输费用。由公司自行办理负责，供应商不承担任何费用与责任。在谈判此类运输费用是谁承担的咨询题上，供应商的态度专门强硬，没有商量的余地。

（3）折扣率。按照批量折扣的标准享受批量折扣。由于第八年第九年的付款方式均采纳分期付款方式，因此不能享受现金折扣。折扣率的执行有标准可循，并不是通过洽商定的。

2．质量指标，衡量供应商的最差不多的指标。

（1）原材料合格率。第八年初的两份合同合格率均为95%，第八年第四季度与第九年签定的所有合同合格率均为100%。

（2）原材料不合格时产生的责任咨询题。按照第八年初的两份合同，不合格的产品所产生的缺失均由坚立公司负责，负责全额的赔偿。由于要求全额赔偿的公司专门少，其余合同的责任咨询题洽商上，供应商强烈要求公司要负责50%的缺失，不再提供全额赔偿的服务。对作为战略伙伴也不能享受不一样的优待条件感到惋惜。

3．供应指标，是同供应商的交货表现及供应商企划治理水平有关的考核因素。

（1）供货率与供货变化同意情形。供货率均为100%，另外坚立公司的货源专门足，需要补订材料时，都能适应变化并顺利供货。

（2）交货情形。即使第八年的材料都要分期提货，但坚立公司每次都能准时交货。第九年的材料均为一次提货，交货情形仍旧良好。

4．支持、合作与服务指标，要紧指办理业务的效率及服务水平。

坚立公司准时将提货单，，采购货款等单据递交给公司，提供良好的服务。在两年建立的战略合作伙伴关系中，坚立公司扮演支持的角色，其负责人会善意提醒采购工作的一些事宜，例如价格变动的可能、制定采购打算时要权衡好采购成本与库存成本等，给采购工作的进行一个专门好的引导。

综合而言，坚立公司的实际操作与其公司宗旨、经营方针等一致，整体表现良好。但在运输费用负责咨询题、单价商量咨询题以及原材料不合格时产生的责任咨询题上，期望有所改进。

（二）京华科技有限公司

按照第十年的合作，总结一下与该公司的业务合作情形。 1．经济指标，要紧包括材料单价、运输费用、折扣率等。 （1）材料单价。

下表中，采购单价的数据是第十年1份采购合同的数据，而采购单位成本的数据是摘自采购成本核算表的，是分摊了运输费用后核算的。要讲明的是，由于三家供应商组成了供应商联盟，因此他们的报价（没有核算折扣等优待的材料单价）差不多上一致的。

采购单价 采购单位成本1 采购单位成本2 1.85 156 156 207.1 209 208 372.4 376 374 228 230 229 注：采购单位成本1是按照全额运输费用核算的，采购单位成本2是按照公司所负责的50%的运输费用进行核算的。

（2）运输费用。京华公司表示情愿代理运输业务并承担50%的运输费。免却公司办理运输业务，同时省掉一部分运输费用。与坚立公司相比，同样的单价同样的折扣优待下，能享受到那个优待，京华公司在那个方面略胜一酬。

（3）折扣率。按照批量折扣的标准享受批量折扣。由于第十年的付款方式采纳一次性付款方式，因此享受5%的现金折扣。同样的，这些折扣优待是按照标准定的。

2．质量指标，衡量供应商的最差不多的指标。 （1）原材料合格率。合格率为100%，质量让人放心。

（2）原材料不合格时产生的责任咨询题。由于原材料合格率为100%，减少了关于赔款咨询题等责任承担上的谈判。

3．供应指标，是同供应商的交货表现及供应商企划治理水平有关的考核因素。

（1）供货率与供货变化同意情形。供货率均为100%。由于第十年只采购一次，关于供货变化同意情形无法得知。

（2）交货情形。第十年的材料是一次提货，交货情形良好。 4．支持、合作与服务指标，要紧指办理业务的效率及服务水平。 京华公司准时将提货单，，采购货款等单据递交给公司，在接待客户时比较热情，总体服务水平较高。

综合而言，京华公司善于提供优待条件，提供更多的洽商空间，并以热情的服务态度吸引客户、接纳客户，用耐心的回答去应对客户种种咨询以及挑剔的要求。整体表现不错，期望能再接再厉，成为公远的战略合作伙伴。

（三）国盛科技有限公司

在国盛公司共购进了4套动力设备。

按照三年的合作，总结一下于该公司的业务合作情形。

1．设备单价。按照第八年第九年的合同数据，设备成交单价为2万元一套，262万元一套，266万元一套。安装费用均为10万元一套。

` 2．运输费用的承担者。由公司自行办理负责，供应商不承担任何费用与责任。在谈判此类运输费用是谁承担的咨询题上，由因此设备供应市场上只有这家供应商，因此没有商量的余地。

3．办理业务的效率及服务水平。

正如该公司所言，其努力改变垄断企业在客户中“脸难看，事难办”的负面形象，提供了热情、周到的服务。在第十年与该公司商讨回收动力设备的合同时，该公司同样提供良好的服务。

（四）总结

供应商在与生产制造公司达成的原材料与设备交易均采纳书面购销合同，遵守原材料、设备交易规则，并遵守守法、公平、合作、竞争、双赢、高效地与生产制造公司开展购销业务的办事宗旨。

但在主动主动联系客户方面做的还不足够，这方面表现较好的是坚立公司。另外，原材料供应商在遵守行业规范、与同行公平竞争这方面做得有所欠缺，原材料供应商组成了供应商联盟商定一个价格水平，采取统一报价，表现不出供应市场的竞争性，关于生产制造公司是不公平的。望以后有待改进。