最新营销策划书

　　1、策划目的

　　（1）、为了提高儿童摄影的服务质量，截止到年12月31日企业资金利润率提高30％”。

　　（2）、相同企业中，不太重视这方面的服务质量，我们可以从其它

　　企业服务的缺陷入手。

　　（3）、提高儿童摄影市场的知名度及影响力，在众多儿童摄影公司

　　中，想要吸引更多的顾客。

　　（4）、此次策划，要带动其它摄影产业的发展。

　　2、背景及环境研究

　　（1）、儿童摄影行业的庞大

　　据20xx年数据统计，全国儿童摄影企业有九万多家，从事儿童摄影业的人员达八十几万人，由此可见儿童摄影行业的庞大。

　　（2）、竞争激烈的儿童摄影行业

　　目前中国有四亿七千万的儿童，这个数据也在不断增加，面对庞大的市场人群，儿童行业的火热大家有目共睹，成为商家的投资热点。加上一些婚纱摄影的直接转型，也加速了儿童摄影的行业化进程，市场竞争变得异常激烈。遵循优胜劣汰的生存法则，儿童摄影企业用尽方

　　法占据市场。

　　(3)儿童影楼经过几年的快速发展，已经全面进入了数码时代。但随着家庭电脑和数码相机的平民化，加上儿童店越开越多的情况下竞争

　　更加激烈，利润也呈下降趋势。

　　3、目标群

　　儿童

　　天真着、魔法师、散播快乐着、照顾着

　　根据以上的`儿童摄影市场营销分析，把儿童摄影目标市场定为0到

　　12岁的孩子以及孕照

　　4、角色需求及角色符号

　　需要服务的质量高

　　符号：衣服干净、消毒

　　5、营销故事

　　在故事方面，我觉得画面要有冲击力，别人容易看懂，也可以做成像

　　公益广告那样。

　　选着一个很空旷的草坪上，天空是蔚蓝的，最好是看不到草坪的边际，这样就比较有视觉感，镜头对准草坪的最，一个很对称的构图，一个个出的小孩从右边出来，是一个接一个的，第一个小孩拍摄完了，把衣服随手脱下扔在草地上，从左边出去，第二个小孩跟着从右进来，从草地上捡起衣服穿，又脱下，丢在草坪上，从左边出去。就这样重

　　复的7次。小孩要找张的很乖的，可以有不同肤色的小孩。 镜头剪辑时，当没个小孩走到中间时，画面静止，也就是说：剪辑动

　　静结合，加强节奏感。

　　最后是工作人员捡起这一件衣服，对着镜头说：你们洗了吗？

　　最后就是一连串的画面，公司对衣服的洗條和消毒。

　　6、营销目标

　　（一）提升摄影企业的品牌形象，提高知名度和影响力。

　　（二） 扩大儿童摄影市场占有份额。

　　（三） 提高儿童摄影企业的经济利润

　　（四） 为了提高儿童摄影的服务质量，截止到年12月31日企业资金利润率提高30％”。

　　7、营销媒介

　　（1）新浪微博：炒作，跟贴

　　（2）百度推广

　　（3）户外广告

　　（4）节假日促销活动

　　（5）与地区的幼儿园和医院做建立和谐的和作关系

　　（6）投入大点就可以在地区电视台做视频广告

　　8、营销成本及费用

　　（1）新浪3万左右

　　（2）百度1万左右（7个月的置顶）

　　（3）户外广告2万

　　（4）电视台10万

　　9、产品定价

　　低端：398

　　中端：688

　　高端：998