医药销售行业工作计划 篇3

　　总结一年来的工作，自己的工作还存在很多问题和不足，需要向其他销售人员和同行学习工作方法和技能。在去年工作得失的基础上，我计划取长补短，重点做好以下工作：

　　(一)确保年度销售任务完成，平时积极收集信息，及时汇总；

　　(二)努力协助业务经理的销售，从产品价格、数量、质量、服务态度等方面与客户认真沟通；

　　(三)仔细审核销售报表的准确性；

　　(四)借货及时处理；

　　(五)维护客户关系，不断开发新客户。

　　(六)努力做好每一件事，坚持再坚持！

　　最后，销售过程中的问题总结如下：

　　（1）仓库库存不足。虽然库存表上标明了每种产品的最低库存，但实际上并不一致，许多产品甚至缺货。如果库存不多，建议仓库及时联系生产订单，或联系销售提醒订单，飞行订单大多与库存不足有关。

　　（2）采购和回货不及时。回货时间总是会延迟。大多数采购人员对这种现象的态度都无关紧要。他们很少考虑如何与供应商解决问题，而是希望销售人员与客户沟通以延迟时间。这将降低客户对我们的信誉（这种现象非常严重）

　　（3）质量检验和采购对供应商退货的处理。由于时间延迟，许多不合格产品最终被迫选择并作为合格产品销售，这与我们追求高质量的信念非常不一致。由于质量问题，销售人员经常感到非常尴尬。

　　（4）财务部门应定期催促或提醒销售但未付款的业务。有很多业务已经收到了付款，财务部门只告诉销售人员几个月后，在此期间，销售人员认为没有付款一直在催促，给客户留下了很坏的印象！

　　（5）各部门之间的不协调。为了方便自己的工作，他们往往不太关心别人，也不考虑给别人带来的麻烦。有时候一句话或一件小事可以解决，但销售人员走了很多弯路。

　　（6）发货和派车问题。

　　（7）新产品开发速度太慢。

　　总之，今年我会更加努力地做好自己的工作，积极帮助别人。我也希望公司的一些问题能得到妥善解决。相信公司会走得更远，市场份额会更高，楚天人会开心地笑.