端午节商业营销活动方案

WOD文档，后可编辑修改1端午是我们中华民族的传统节日，这恰好是一个回温老客户、开发新客户的契机，因此端午蓄客活动是必要的。比较普遍的活动有以下几种：女儿回娘家，挂钟馗像，悬挂菖蒲、艾草，佩香囊，赛龙舟，比武，击球，荡秋千，给小孩涂雄黄，饮用雄黄酒、吃咸蛋、粽子和时令鲜果等。对 此次活动将做如下支配：

一、 活动背景

1、 _一期商铺基本一售罄，二期商铺也在月底开售，在五一的时候也做了相应的推广活动，这时端午正式我们再次加固客户、加大 推广力度的时机。

2、 项目在销期间有众多意向客户，加快逼定意向客户。

3、 端午节假日，部格外出打工的客户回乡、机关单位事业单位放假，潜在客户量提升。

二、 活动目的

1、 维系老业主关系，供应销售人员与业主沟通感情的机会。

2、 口碑传播，通过老业主以及_民众之口为_做传播。

3、 通过此次维系活动，为提高促进_二期商铺的销售。

三、 活动时间 _____年_____月_____日

四、 活动地点_项目售楼处

五、 活动邀约客_老业主及来访客户。

六、 活动装饰在售楼部门口贴挂钟馗像、挂艾草。渲染节日气氛。

七、 活动内容以及流程支配

(一) 、活动内容

1、 现场品尝各类粽子。

2、 参加现 场活动并领取礼品。

(二) 活动流程支配

1、 客户到场，签到。

2、 现场品尝各类粽子(入会办卡展现)。

3、 现场品尝各类粽子(入会办卡展现)。

(三) 案场系列活动细则

1、 "投飞镖、赢大奖"活动时间： _____年_____月_____日 9：00。活动方式：凡是在此期间来访的老业主，均有一次参加本活动的机会(由销售代表引领客户到活动区域签字确认参加活动)，通过投飞镖，根据所得的环数赢取不同的奖品。活动内容：每位客户均有三次投掷飞镖的机会，累加三次飞镖的总环数，换取相对应的奖品。活动物料：飞镖10枚，标盘5个 ，登记与礼品桌1张。奖品设置：一等奖(2530环)：绒线玩具(价值_元)。二等奖(15环24环)：水杯(价值_元)。三等奖(15环以下)：钥匙扣(价值元)。备注：活动奖品以公司原有剩余礼品发放为主。

2、 "品尝各类粽子"活动时间： _____年_____月_____日 9：00。活动方式：由销售代表通知客户活动信息，邀请老客户及来访客户，在日下午17：00时统计参加人数。2

一、 活动主题"青年置业小户型当家"_报看房团暨浓情端午，"粽"享将来。

二、 活动时间 _____年_____月_____日

三、 活动对象

1、 _报报名客户(200人左右，分为两批 )。

2、 现场来访客户。

3、 前期来访来电客户(置业顾问回访邀请)。

四、 活动内容

(一) 线上部分：(_报宣扬)

1、 活动前期的新闻预报和参加读者的询问、报名。

2、 的特刊释放，主要内容包括关 小户型的新闻报道和房地产开发企业小户型展现的形象广告。

(二) 线下部分：(_报北线看房直通车)组织读者参加特地针对小户型的看楼直通车活动。

(三) 现场活动：(浓情端午，"粽"享将来)目的：以端午节为噱头，结合华商报看房团的到场，通过现场客户参加性小活动，并以赠送小礼品形式给客户利益点，使看房 团及来访客户情愿长时间停留在销售中心，营造现场销售气氛。形式：

1、 _报看房团客户及端午期间来访客户在销售中心登记个人信息，即可领取端午节精致礼品一份(如粽子等)。

2、 购买端午荷包制作材料，邀请荷包制作老师，现场给客户制作荷包，客户更可亲自DIY端午小荷包。

3、 外场接待，在邀请荷包制作老师现场教客户DIY荷包的同时，做茶艺表演，同时会有演绎四人组协作表演现场弹奏古典音乐，让客户亲身体验高雅的茶文化，品评暗香茶味。

4、 现场供应冷饮、冰激凌、爆米花，给客户带来凉快夏季的感觉。

5、 在_超市门口请2个环保大使派发环保袋，环保袋内装_宣扬资料 ，树立_楼盘的公众形象。3值此端午节来临之际，为刺激亲情消费，提升酒店知名度，让顾客更加了解_酒店，调动各档次消费者潜力;增进顾客对酒店的忠诚度，信任度，我部特拟定端午节系列活动，详细细节如下：

一、 活动时间 _____年_____月_____日 ―月_日。

二、 活动地点_大酒店(中餐为重点推广对象);

三、 活动主题_亲情传，棕香千万家。

四、 活动目标及活动宗旨

1、 让顾客了解_酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、 丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费;

3、 开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力;

4、 分散宾馆销售合力，调动全员乐观性， 捆绑式营业。

五、 促销对象 主要为端午节期间前来酒店消费的散客、家庭和亲朋好友;

六、 活动内容

1、 隆重推出三种不同风味组合礼盒品牌粽子：_亲情粽、和谐凤凰粽、团聚风情粽;品牌粽包装及价格：(留意：红酒和红酒开瓶器可跟供应商协商由其赞助)：(1)、_亲情粽：108元/盒(4个粽子__红酒1瓶__红酒开瓶器1个);(2)、和谐凤凰粽：168元/盒(6个粽子__红酒1瓶__红酒开瓶器1个__棋牌券1张);(3)、团聚风情粽：208元/盒(8个粽子__红酒1瓶__红酒开瓶器1个__洗衣券1张__净桑券1张);

2、 促销活动组合(以酒店中餐为重点，带动其它营业场所消费)：1)、中餐啤酒买一送一(指定品牌);2)、推出多款有端午节文化特色适合家庭聚会的精致实惠"端午团聚宴"，预定"端午团聚宴"送ktv下午场(下午14：00--19：00)，(含茶水10杯);3)、凡在ktv消费超过1000元者送品牌粽(_亲情粽)1盒，驱邪用品4套;4)活动期间，购买_酒店办理金卡会员均可获赠(威尼斯风情粽)2盒，驱邪用品4套;原金卡会员购买本酒店粽子一律8折优待。

3、 购买品牌粽凡现金购买三大品牌粽(任意组合)达到2500元者，可获赠标准房一间一晚，加送驱邪用品2套 ;

4、 凡在活动期间在本酒店现金开房3间以上者，可获赠品牌粽。(和谐凤凰粽1盒__端午节驱邪用品3套(驱邪用品为：菖蒲、艾草，佩香囊、加糖黄瓜)留意事项：(1)、客人另有需要须购买。请服务员依据客人需要在开餐的时间段内帮客人去中餐厅领取。菜品要把握"地道"、"原汁原味"的原则。相宜家庭聚餐、亲朋好友聚会这类客人的需求，口味要求清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，其间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。(2)、凡在 ―月_日期间各餐厅每桌赠送散棕 子每人1个、红枣1碟、皮蛋1碟。(3)、凡在 ― 月_日期间入住客房每间房赠送散棕子每人2个、红枣1碟，实行"开房送品牌粽子"。(4)、凡在 ―月_日期间桑拿、足浴消费均可赠送散棕子每人2个。(5)、凡在 ―月_日期间来中餐厅用餐的顾客，每个包厢获赠五子登科一份，请餐饮部备份。(五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆)

七、 端午节团拜活动时间： _____年_____月_____日 ―月_日。活动对象：酒店协议单位及私企老板。团拜方式：由市场营销部牵头，酒店组织部门经 理及营销代表对老客户进行访问。

八、 宣扬推广

(一) 、横幅一条，酒店大门口，内容为：_祝全国人民端午节节日欢乐;

(二) 、水牌：大堂粽子亭边放1个，中餐厅、桑拿部、消遣部进门处各1个。

(三) 、酒店电梯广告：按实际尺寸，内容为：端午节各部门优待和价格;

(四) 、宣扬单张，规格：a4大小，10000张;各部门房间及前台、收银台都摆放有宣扬单张，供客人参阅及夹报派送;

(五) 、票券，规格：5cm宽，13cm长，名为：_亲情粽消费券、和谐凤凰粽消费券、团聚风情粽消费券，各券首次印刷各为500张，如需增加，内部打印制作;票券使用说明：此券仅限购买_品牌粽 1盒(篮);此券不设找赎、现金兑换、不得与其它券混合使用;此券须盖本酒店财务专用章方可用效;此券最终解释权归本酒店全部。

(六) 、巨幅：内容为本酒店三大品牌粽子价格和各部门优待措施;

(七) 、短信：(1)、 ―月_日期间，在酒店大堂设置一个龙舟装饰台，龙舟两边挂满船桨，龙舟内陈设摆放各式粽子，龙舟后面立一块kt 板，(文案为端午的由来)，用 营造端午节的文化氛围，用艾叶和菖蒲、佩香囊作肯定的外围装饰;设粽子销售亭一个，名日"_粽情亭"，餐厅专人跟进粽子亭销售粽子状况;(2)、粽子亭 主营：三大品牌粽(_亲情粽、和谐凤凰粽、团聚风情粽)兼营：a、雄黄酒、菖蒲、艾草，佩香囊、黄瓜(加糖)(袋装，30元/袋)b、五子登科(五子登科成分即：红枣、红糖、咸蛋、粽子、桂圆)(袋装，48元/袋);(注：此价格作为参考，详细应跟选购成本核算定价)(3)、 ―月_日期间，在中餐厅选一空地设置一个形似龙舟的堆头，前为龙头，后为龙尾，龙身堆满各式粽子，龙身贴上一条横幅，横幅文字内容即为本次促销主题："_亲情传，棕香千万家"。4端午是传统的重要节日，也是每一年吃粽子的好季节，趁着这个时候正是好好做一次活动推广酒店 声望的大好时机。

一、 时间国家法定节假日 。

二、 地点1F帝廊，六楼_。

三、 活动目标及活动宗旨《乙卯重五》重五山村好，榴花忽已繁。粽包分两髻，艾束着危冠。旧俗方储药，羸躯亦点丹。日斜吾事毕，一笑向杯盘。陆游这首"乙卯重五诗"描写了当时的人们在端午节这天的生活习俗。吃了两角的粽子，为了是这一年平安无恙。今年的端午节，__酒店也特此为您的探亲，访友预备了精致的礼篮粽子酒店端午节全场赠送惊喜多多!

四、 营销对象端午节期间的会员、散客、家庭、亲朋好友。

五、 主题"万水千山"棕"是情，_酒店邀您共享端午美食节!"活动主题标新立 异，令人耳目一新，营造节日上热闹温馨的气氛。

六、 促销活动组合

1、 客房部活动期间实行"订房送礼蓝优待卷"的经营策略，毎现金开房1间送38元礼盒优待券。

2、 餐饮部以万水千山"棕"是情，_ 酒店邀您共享端午美食节!的主题开展如下促销活动。1)、活动期间6楼_菜金享受九折优待。单桌消费 元以上送新派粤菜一款，(赠送菜品不含高档海鲜、燕鲍翅、煲汤、烟酒等)。2)、西餐厅推出以下优待：A.节假日期间来餐厅就餐者三人以上(含三位)免一位;B.活动期间，特色下午茶享受两位免一位优待。C .凡来西餐厅就餐者每桌赠送餐劵一张。(凡收到餐劵的客人，要全部把个人的各项信息入入部门或者酒店的客人信息库包括名字和电话，为以后的推广服务)3)、将 六月4日举办其次次"ICaBeAChef"活动。餐厅现场由西厨饼房厨师长亲自演示制作粽子。届时参与的客人可以在"亚洲餐厅"亲自体验制做粽子的乐趣。4).康博端午粽10元/个，90元/篮。4.活动时间： _____年_____月_____日 晚餐：18：30-21：00MB98元/位地点：_酒店一楼西餐厅。预定电话：_____ _________ _____ _。

七、 经费预算及广告策划

1、 电视及adio宣扬及滚动式播放，估计￥1000元 ;

2.宣扬资料。单页500张费用￥450元;

3.各报纸，报刊等;

4、 全部的手机尾数带

6、

8、 9用户以及会员地毯式短信掩盖。估计发10000条，估计￥300元。附短信内容：①"万水千山"棕"是情，_酒店邀您共享端午美食节!"_酒店端午节全新推出健康粽子礼盒，预定电话_。②采一束避邪的艾叶挂在门口，蒸一锅香甜的粽子放到餐桌，打一壶馥郁的醇酒盛满酒杯最重要的是，把我的祝愿带在身边与你一同共享这美妙的端午时间，_酒店祝您及家人端午节欢乐。

八、 估计收入300个_10元/个=￥3000;100篮_90元/篮=￥9000;Die：￥9 8/位_60/人=￥5880; Total：￥5880_3/天=￥290。

九、 其它在6月10日前应完善和配套的工作

1、 全部端午节印刷品设计印刷完成;

2、 优待卷发放的管理由财务部制定完善;

3、 全部部门的宣扬鼓动及预备工作完成;

4、 粽子礼盒选购及包装。5以端午节为契机，大势宣扬餐饮新出品(粽)、__等信息，挖掘市场销售潜力，电话联络或访问团体客源，增加团体、家庭订购份额，通过"粽"文化的渲染，深厚端午节气氛，提高餐饮食品牌知名度，对六月餐饮营业冲刺开启前奏。目 标：做旺__，仅粽子销售额力争达到5万元。主题：粽香传情香飘万家。时间： 端午节(促销时段：月_日月_日)。

一、 策划思维动身点

1.人人都过端午节，但知道端午节和粽子的来历没有几人。

2.思乡怀古，纪念屈原，也是一种爱国主义的传统训练。粽子食品是来自历史发源地洞庭湖汨罗江畔的传统工艺，厨艺正统、风味独特、源远流长。4.时下富贵客源以本地人居多，人对避邪、求吉利，趋求精神保险者多，"粽"有此功效：益智、驱邪、避邪、润五脏。5.依据粽子的配料和成分，功效、吃法各有不同，老人润五脏，中青年扶正驱邪、儿童益智，因人而异、各取所需， 购有所值，食有所益。包粽竞赛，吸引参加。6.通过电视广告"空中轰炸"，_"龙船"出水激起百丈浪花(动画)，引起百家瞩目，近悦远来。

二、 宣扬措施

1.印制宣扬单、粽券各 份，单、券合一页，节约印刷费用，策划部设计制作。(价格1500元，5月23日到货)

2.制作大型龙船一个，放置西餐展台;配文字：粽行千里，香飘万家。

3.广告展架2个，宣扬端午节来历、粽的特色、品种等，图文并茂。4.设粽子展现柜、设现场销售点：冰柜储存粽子。5.对全部粽子，密封压膜包装，印_质检标签、更显高 雅，设计礼品手提袋，待议)6.宣扬横幅：(1)粽香千年，驱邪益智，香飘万家!(2)欢乐端午、健康美食相约_!(3)防流感指定饮品大堂吧享用!7.宣扬单派发方式两种：A、跟报刊发售点联系，拿 份粽子宣扬单夹在报纸中派发。B、各部门前台派发。

8、 演艺大厅LED推介、主持人宣讲(端午节活动)。

9、 短信宣扬10000条、电视广告4天(播20次)

三、 西餐出品销售价目端午节家庭套餐(含粽子)：粽子种类及价格：大堂吧酒水价目：铁板烧促销价目：(均由西餐部拟定报总办、同时做餐牌)

四、 销售措施

1.粽券派发方式：拿4万元粽券分派各营 业部门友情销售。(餐饮部出方案)

2._商场设点销售。(销售部支配)

3.大堂吧现场销售凡订购20只以上，可享9折优待。凡订购30只以上，可享8.8折优待。凡订购50只以上，可享8.5折优待。凡1人购粽券1套(6张)，可现场吃粽子。6只为1套/打，1人现场(买单)吃粽子一打以上，再吃不要钱。

五、 5月28日端午节_大堂吧试营业活动活动三大亮点：

1、 下午现场包粽竞赛5月2528日，西餐部大堂吧促销粽子，同时组织客人进行"现场包粽竞赛"，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠当晚入住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(估计 10份)。

2、 消遣"千人粽子宴"5月2528日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演《端午纪念屈原》的特殊节目(员工饭堂加粽一个)。

3、 端午节健康饮品大赠送各部门发行糖水券、美容花茶券、防流感健康饮品券：指定在大堂吧享用;

六、 费用方案与效益猜测广告印刷费用1500元、电视广告费用4000元。效益猜测：只要营销到位，突破目标任务应当不成问题。