例会管理制度

——晨会制度

1、晨会时间：每周一至每周六

8：30

周一下午开周会，周六、周日做团队活动：集体做单一品牌铺市，或者形象氛围布建

2、晨会地点：会议室

3、参加人员：销售代表

4、组织人：销售主管

5、晨会内容：

轮流主持，主管总结，轮流做会议记录。保证让每个成员都能体会主管工作的职责，并且有积极向上的工作态度。

销售代表工作效率检查表一（见附表六）

业务代表工作流程管理制度

一、铺市率及陈列标准：

各业务员的区域内铺市率要求：

A、餐饮A类点90%，吧台陈列8各牌面以上，实物整箱陈列10箱以上；B类点70%，吧台陈列6各牌面以上，空箱整箱陈列10箱以上；C类点60%，吧台陈列4各牌面以上，空箱整箱陈列10箱以上.

B、流通渠道铺市率整体铺市率90%以上，50%以上网点门口显眼位置实物_AN整箱陈列10箱以上,PET整箱陈列8箱，且有割箱，货架陈列各6个牌面以上，冰箱陈列1层以上。

二、业绩销量目标管理：

根据区域内客户数量、网点质量，每月1号主管下达销量指标，并以此指标作为月度考核指标。

处罚制度：

1.当天的客户拜访手册里客户无条件扎实拜访完毕，漏点、跳点经查实每点罚款5元，或者扣考核1分；

2.所有网点中，未动手做生动化陈列的（包括冰箱、货架牌面、整箱陈列),经查实每点罚款5元，或者扣考核1分；

3.拜访手册未在门店完成的，经查实每点罚款5元，或者扣考核1分；

4.以上3点，当天超过50%的网点的，额外再扣除当天工资（全部交现金），一个月超过3次的引咎辞职；

5.铺市率及陈列标准网点当月未能达成70%，自己写整改方案，罚款100元，次月未能达成80%，罚款200元，第三个月未能达成90%引咎辞职；

6.未能完成销量考核指标，按照达成比例罚款，达成95%免予处罚，达成80%罚款200元，达成70%罚款300元，达成60%罚款400元，低于60%的黄牌警告；

7.当天路线陈列未达到50%标准的，单点每次罚款5元。且每天每天必须微信提交照片，单点3张，A门头，B整箱，C冰箱及展示柜，未提交单点罚款5元；

8.考勤制度：早会迟到罚款按照参会人员的平均工资及人头计算。

奖励制度：

1.月度销量考核指标达成、铺市率、生动化陈列均达标，当月排名第一名奖励1000元，第二名奖励600元，第三名奖励400元。

评判标准由团队在月底抽取1天时间，统一走访市场，路线采取抽签方式产生，评分由团队共同评分，去掉最高分及最低分取平均值；

2.其它优秀市场表现，特别贡献或者建议，由团队共同商量具体奖励方案及奖金额度。

人员规划及车辆安排

县城流通渠道3人，餐饮2人，东线1人，西线1人，南线2人，新岸线1人。县城、南线、西南线业务配送分离，县城配送小货车1台、三轮摩托1台，南线、西南线配备送货车1台，东线、西线全部车销，

但必须定线路，定时间。

20__年工作规划

2月份制作完成所有渠道路线拜访手册，并且交文员制作电子版客户手册，2月底3月初PET500铺市，签订各区域重点客户年度陈列合同。

一、业务员岗位职责：

1、完成上级下达的销售回款与工作目标；

2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作；

3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表；

4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系；

5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导；

6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户；

7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品；

8、完成上级领导交给的其他工作任务。