博客营销案例

创意转化为生意

这是一个在欧洲被广泛传播的博客， 博客的主人 patricecassard 是一位自学成才的网络游戏和社群开发师， 住在法国中部。

他对中国人称做文化衫的 T 恤很着迷， 他绝大多数时间上身都只穿一件 T 恤。 对他来说， T 恤是表达自我的绝佳方式， 不只是设计的人，连穿的人都能借以表现自我。 T 恤可以让你传一则信息， 能够让你鹤立鸡群。

他认为， 零售商店里陈列销售的都是工厂批量生产的， 千篇一律的棉衫， 根本谈不上自由表达或热情表征。

patricecassard 相信自己能够做好， 但不确定该怎么做。 于是， 2004年他决定在网络上开设自己的 T 恤店， 同时推出个人博客。

他坦承自己最初经营博客的原因是为了减缓全心投放创业时所承受的寂寞， 任何人只要对他的 T 恤感兴趣， 他都愿意倾心和对方分享经验。 很快， 他发现感兴趣的人非常多， 而且彼此都十分愿意分享他们对 T 恤的热情。

读者开始把他们自己的设计传送给 patricecassard， 其他人则开始投票选出那些一旦投产他们就愿意掏钱购买的设计。

如果某项设计获得足够多的票数， 他便回馈设计人 300 欧元， 然后动手生产。 他几乎都能在收到订单的当天就完成 T 恤的制作并投递给客户。 除了货运和信用卡交易之外， 这个博客囊括了他的 T 恤事业的每一个层面， 因此效率超高， 而顾客所花的钱也少于直接向实体店购买时的花费。 他的博客不久便聚集了比大多数 T 恤店多得多的顾客。2005 年 5 月 份起， 他平均每月 销售量已经达到了 1500-1800 件， 而且每月 都在增长。

patricecassard 的 T 恤生意之所以成功， 关键在于他通过博客与顾客充分沟通， 从顾客的需要出发， 由顾客来决定了他制造什么， 销售什么。

所以， 通过博客展示你的擅长和创意、 分享你的热情和经验吧， 这样你就能够吸引同样兴趣的朋友加入对话。 如果你愿意倾听他们的需求和爱好， 给予他们足够的重视， 那么， 你的创意就不难转化为一种生意了。

微博营销案例：

笨 NANA 的营销浅析

你是否吃过可以像香蕉一样剥皮的冰淇淋呢(如下图)?如果您在玩微博、 空间等社会化媒体， 应该或多或少都有所印象吧。 或许你还正在寻找哪里可以买到这样的冰淇淋。 看到这样的图片后， 当你在超市看到这样的冰淇淋可能都会忍不住买的。

它就是雀巢公司新上市的一款冰淇淋， 不仅制造了“史上第一支可以剥开吃” 的冰淇淋， 还制造了最新一起微博营销的经典案例。 社会化媒体表现

1.截止目前为止， 笨 NANA 新浪微博的粉丝 9423 人， 新浪搜索相关信息 400 万余条。 新浪微博粉丝比我预想要少一些。

2.腾讯微博粉丝 38740 人， 相关信息 38 条左右。 3.QQ 空间相关说说和日志 4 万条左右。

然后还有人人网等社交媒体都在热烈的讨论着这款新奇的冰淇淋。

很多人都在问哪里可以买到?

笨 NANA 的上市时间

从 2011 年 12 月 到 2012 年 2 月 期间， 雀巢就通过注册一些时尚美食类微博， 或者通过一些大号引导笨 NANA 的话题， 发布“有好玩好吃的笨 NANA” 之类的话题。 而在此时只有有售笨 NANA， 还不能购买， 人只能看到别人分享的微博图片等等。 这是笨NANA 的热身活动， 也是一次饥饿营销。

2 月 份之后才逐渐在开始售卖， 到目前为止， 效果非常的惊人，已经成为雀巢冰淇淋产品中排列第二名的单品。 仅次于已经推出七八年的八次方冰淇淋。 为什么能取得如此效果?

1.产品新奇性： 就像杜蕾斯一样， 其关键在于产品的新奇性上面。新奇有趣的东西大家也非常愿意关注， 乐意分享， 传播起来就容易得多了。 我也没有吃过笨 NANA， 但是据吃过的朋友说没什么特别的，味道很一般， 唯一不同的是它可以剥皮， 而且剥皮之后看起来像香蕉。

“像香蕉一样剥开吃的冰淇淋” 这款产品研发于泰国， 设计初衷是为儿童研发好玩的冰淇淋。 但市场调查显示， 无论在泰国、 还是， 比儿童年长很多的年轻人都很喜欢这款产品， 雀巢遂决定将其引入大中华区。

2.对社会化媒体营销的重视： 大企业特别是国外的大企业都非常乐意尝试新的营销方式， 而一般的传统企业对这样的营销方式并不重视。此次营销活动， 雀巢确定了细致的计划， 为消费者的口碑传播进行引导和推动， 使得广大用户成为雀巢笨 NANA 的代言人， 不断的主动去分享产品信息。

在笨 NANA 上市前 5 个月 ， 雀巢就与北京奥美签订营销外包服务合作协议。 雀巢的传播需求， 在北京奥美互动总经理董莉莉看来非常明确： “第一， 对新产品有认知度;第二， 与消费者有进一步沟通。” 最终营销传播方案的大主题定为“雀巢笨 NANA 为你揭开神奇乐趣”。奥美互动必须对雀巢笨 NANA 可以像香蕉一样剥开吃的独特产品特性以及由可剥性带来的新奇感， 进行充分的发挥和演绎。 最终传播目标则是“让晒笨 NANA 成为一种新时尚， 让广大用户成为雀巢笨 NANA的代言人。”

3.社会化媒体成熟： 微博的火热， 空间用户的忠诚， 智能手机的运用， 都是这些必不可少的元素。 运用智能手机， 消费者可以将喜欢的产品迅速拍照分享到空间、 微博等。 加上营销机构的鼓动， 口碑营销越演越烈。