销售科副科长工作标准

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销售科副科长工作标准

工作标准	定额分数	考核条件	增减分数
中层以上干部通用工作标准	20
1、制订产品销售计划（1）根据市场预测资料和本厂的生产能力，确定产品计划销售量（2）与财务科协同进行确定产品计划销售收入（3）确定各种品种的产品的销售方式（4）组织制订销售计划督促检查销售计划完成	20	未制订产品销售计划产品计划销售量脱离实际未按要求组织制订产品计划销售收入选择的销售方式不合适，致使销售计划完成一个品种销售计划指标每一次1％选择的全销售方式正确计划安排得既有压力经过努力又能达到	-5 -3 -1～3 -2 ＋3～5
2、产品销售业务工作（1）承接订货 ①组织人员参加订货会议正确地办理订货手续 ②支持业务人员，抓住时机宣传承揽洽谈业务，并亲自参加与订货工作 ③组织科内人员，做好用户来厂洽谈，咨询，和订货的接待工作，搞好合同签订及合同的协调安排的临时调整，调剂缓急等业务活动 ④协调成品资金占有额，保证成品资金周转	30	在生产能力能达到产品能满足的情况下每±1％年计划任务洽谈或寒舍出现差错造成信誉损失每项一次成品资金占有额每超过定额的10％	±2 -2 -1
（2）合同管理 ①检查合同的签订是第二，合同颁发是否同生产衔接 ②按旬检查并分析合同发现问题及时会同科内其它同志和有关部门取得一致意见妥善处理 ③按季检查本科各部门订货合同情况，使合同顺利履行保证合同履行率实现 ④考核合同履约率内时因特殊情况不能履行合同等问题应向厂长汇报。		签订的合同不符合手续和有关规定每条合同积压、丢失、订货合同不及时分析合同或合同管理混乱，造成漏洞和损失每次合同履约率以计划为准每升降10％不执行合同或发行中出现问题，不采取措施每次未检查合同，造成违反事件，每件次
⑤协助厂长进行合同纠纷调查 ⑥掌握、熟悉重点合同的履行情况		协助厂长调查得力受到好评并为本企业争得效益对影响我厂销售状况不熟致使合同履行不好	＋1～5 -1～5
3、协助科长搞好销售服务保证承接任务完成同时保证完成资金回拢指标和库存资金指标	15	保证完成的指标每次1％	-2
4、定期检查货物发运计划实施情况	5	由于管理不善，计划申请有及时造成拖期发运，每批	-1
5、组织本科人员，催办和亲自催力，到期合同	5	没有督促催办造成库存积压	-1～2
6、处理用户拒收，退产品并上报技术副厂长和经营副厂长	5	退货，事件不调查	-1