有关实习工作总结汇总篇28

来源：客趣旅游网

　　业务员如何做一份有深度、有价值的月度销售总结报告？一般来说，一份完善的月度销售总结报告应包括以下内容：

　　一、销售情况概述：

　　和业绩目标的实现，都需要详细的数据和情况分析。

　　二、行动报告：

　　那一个月做了什么，去了哪里，工作时间是怎么安排的？要求简单明了。

　　三、市场情况的总结和分析，包括：

　　（1）市场价格现状：各经销商具体的促销、返点、利润是多少；

　　（2）产品库存状况：各级经销商的产品库存状况：数量、型号、日期；

　　（3）经销商评价：各大经销商的心态、能力、销售业绩；

　　（4）竞争对手评估：分析销售业绩、价格产品结构变化、重要宣传促销活动、发展趋势等。当月的主要竞争对手；

　　（5）市场评估：市场形势是好是坏，发展前景，存在的问题和机遇。

　　（6）市场问题报告：当月市场存在哪些需要公司协助解决的问题：积压残损清仓产品的'更换和清仓，促销返利的兑现，市场费用的申请，其他需要公司支持的事项。

　　四、下月工作计划和安排：

　　根据上月的工作安排下个月的工作。

　　工作自我评估：

　　自己工作的得失，对错。

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