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随着经济发展的进步，人们越来越注重自己的服装品味，男装也逐渐打开了市场。

国内有一家男装企业，通过几十年的经营，在这个领域获得了全国第一的评价，但是现在负债100多亿，而且在逐渐走下坡路。

0134年的男装企业

以前人们总认为女人爱美爱打扮，现在男人也很注重自己的形象，在男装上的消费也很高。

然而，蓝海屋无疑抓住了男性的消费需求，并通过专注于男装而在市场上站稳了脚跟。当人们第一次听说它时，它是电视广告和名人代言。

但事实上，这家公司成立于1988年。早期只是个毛纺厂，到现在已经34年了。

后来逐渐改为男装。因为前期只是男装，市场份额太小。后来类别不断扩大，逐渐被大众所知。

这家企业的老板名叫周建平，目前已接近退休年龄，而《蓝海住宅》也是他一生中的重要作品之一。

02国民第一

相关数据显示，4年前，蓝海屋在男装领域的市场份额为4.6%，在业内首屈一指。

说它只用了一年时间就爬到了榜首是可以理解的，但是蓝海豪斯已经占据这个位置五年了。

因此一度被称为“全国第一”男装品牌。

通过电视广告和各种宣传，蓝海之家在中国的影响力不断扩大，线下门店也越来越多。根据蓝海屋的财务报告，全国有超过5000家店铺！

即使是现在，也很少能看到哪个男装品牌店能有这个规模。

所以按照这个规模，蓝海之家的知名度在不断提升，背后的销量和利润自然不言而喻。很多人也认为蓝海的房子应该能赚很多钱！

但事实上，随着国内市场经济的变化和销售模式的演变，蓝海之家这几年的表现明显有些吃力，甚至可以说是退步了。

在国内大兴电商销售的时候，海澜之家在网上配送了很多货。虽然门店都是加盟的，但是货都是海澜之家总部发货的。

如今，蓝海之家虽然也在各平台开设了网店，但销量平平，并没有取得很好的成绩。

但是现有的销售模式不行了，销量在下滑。加盟商可以低价倾销商品，甚至“倒闭”，但对于背后的蓝海家来说，受损的都是自己的羽毛。

03走向没落的品牌

因为曾经摊子太大，现在蓝海之家很难转型。仓库储存的货物已经达到82亿，但年销售额只有10亿左右，明显入不敷出。

如此大量的囤积对于任何企业来说都是一个烫手山芋。

另一方面，线下门店为了尽早清仓，纷纷开始降价，这也意味着蓝海之家后期的利润会比原来的利润低很多。

蓝宅本身当然不会想降价，但相比现在165亿的负债，断臂求生更现实。

除了运营和销售模式上的问题，蓝海之家这几年的评价都不是很正面，甚至有些负面。

从专业上来说，从事服装设计制作的企业，至少应该每年花更多的时间在设计上，出更多的新作来吸引消费者的眼球，这样才能有更好的销量。

然而，蓝海家并没有太注意这方面的发展。当同行每年的设计研发费用达到几个亿的时候，它只投入了6700多万，不到一个亿。

其次，在服装用料方面，很多消费者表示性价比太低，几千块钱的衣服甚至不如自己在网上随便花几百块钱买的杂牌。

如果单调的设计还能被大众接受，那么质量不过关，核心竞争力就真的丧失了。现在，周建平的儿子也有接管蓝海家的趋势。目前100多亿的债务也会给他的上任带来不小的阻力。

至于蓝海之家未来能否走出困境、扭亏为盈，现在还真不好下定论。