顾客的需求对波特五力中的产品研发和市场定位产生着重要影响。在波特五力模型中，顾客的需求直接影响到竞争力量和行业结构，从而影响产品研发和市场定位的决策。
影响竞争力量：顾客的需求是市场的驱动力量，如果顾客对某一种产品或服务的需求量较大，那么对应的竞争也会更加激烈。竞争压力会促使企业加大产品研发投入，提高产品质量和创新水平，以满足顾客需求并获得竞争优势。
影响供应商谈判能力：如果顾客对某一种产品或服务的需求强烈，那么对应的供应商谈判能力会相对较弱，因为供应商很可能会面临更多的竞争压力，被迫接受顾客的要求和价格。这将影响到产品研发过程中的原材料采购和成本控制。
影响替代品威胁：顾客对替代品的需求程度也会影响替代品的威胁程度。如果顾客对替代品的需求较强，那么替代品的市场份额可能会增加，从而对企业的产品研发和市场定位带来挑战。
影响市场定位：顾客的需求是企业进行市场定位的重要依据，企业需要根据顾客需求的变化调整产品定位、定价策略和市场营销策略。只有深入了解顾客需求，才能更好地满足市场需求，提高竞争力。
因此，企业在制定产品研发和市场定位策略时，需要充分考虑顾客的需求，不断与顾客进行沟通和互动，确保产品和服务能够符合市场需求，从而获得竞争优势。
举个例子，苹果公司在产品研发和市场定位过程中始终将顾客需求放在首位，不断推出符合消费者喜好的创新产品，如iPhone和iPad等。这种以顾客需求为导向的策略帮助苹果公司赢得了市场份额，提高了品牌忠诚度，取得了持续的竞争优势。