市场细分是指将一个整体市场划分成若干个具有一定相似性质的小市场,以便更好地满足消费者需求,提高市场营销效果。目标市场则是在市场细分的基础上,选择一个或几个最具有吸引力的小市场,专注于满足该小市场的需求,实现最大化的市场效益。
市场细分与目标市场是密不可分的关系。市场细分是实现目标市场选择的前提,只有对市场进行细分,才能了解不同群体的需求、偏好、行为习惯等信息,进而选择最有潜力的目标市场。相反,目标市场则是市场细分的应用,只有选择目标市场,才能更好地满足消费者需求,提高市场营销效果。
市场细分和目标市场的实际应用需要考虑多方面的因素,如市场规模、市场增长率、市场竞争状况、产品定位、资源投入等。在实际操作中,可以借助各种市场研究方法,如问卷调查、访谈调研、市场分析等,辅助进行市场细分和目标市场选择,并根据实际情况进行不断优化和调整。
引证来源:Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management. Pearson Education India.
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