对于制定渠道的销售政策和计划，可以考虑以下几个方面：
渠道的选择：首先需要根据产品的性质、市场的需求和竞争情况，选择合适的渠道，如直销、代理、分销、电子商务等。同时需要考虑到渠道的数量和规模，以及渠道的地域分布和覆盖面。
渠道管理：需要建立完善的渠道管理制度，包括渠道的招募、培训、激励、考核和退出机制等。同时需要保持与渠道的及时沟通，了解市场动态和渠道反馈，及时调整销售政策和计划。
销售政策和计划的制定：需要根据市场情况和渠道特点，制定相应的销售政策和计划，包括价格政策、促销政策、产品和服务支持政策等。同时需要制定具体的销售目标和销售计划，并不断跟踪和评估销售绩效，及时做出调整。
数据分析和应用：需要建立完善的销售数据分析和应用机制，对渠道销售数据进行收集、整理、分析和应用，及时发现问题和机会，为销售决策提供支持和参考。
综上所述，制定渠道的销售政策和计划需要全面考虑市场需求、渠道特点和销售目标等因素，同时需要建立完善的渠道管理机制和销售数据分析机制，不断优化和调整销售策略和计划，以实现销售目标和提升市场竞争力。