确定销售业绩的基准是一个重要且复杂的问题，需要考虑多方面因素。首先，基准应该与公司的整体战略目标和市场环境相一致。其次，可以考虑使用历史数据作为基准，比如过去几年的平均增长率或者同比增长率。另外，可以参考行业标准或者竞争对手的业绩作为参照。除此之外，还可以根据产品线、地区、渠道等不同维度确定不同的基准。最后，需要确保基准的设定是合理可行的，避免制定过高或者过低的目标而导致销售团队的挫败感或者不切实际的压力。
除了确定基准以外，还需要建立有效的激励机制来促进销售团队的业绩提升。可以考虑制定奖励政策、提供培训机会、搭建交流平台等方式来激励销售人员。同时，及时的反馈和调整也是非常重要的，通过对销售业绩的监控和分析，可以及时发现问题并进行调整，确保销售业绩始终保持在合理的水平。
总的来说，确定销售业绩的基准需要综合考虑公司战略、市场环境、历史数据等多方面因素，并建立有效的激励机制和监控机制来保证销售业绩的稳步提升。