衡量销售业绩跟踪指标的有效性是管理者需要关注的重要问题。首先，需要确保所选择的指标与公司的战略目标和业务模式相一致。其次，指标应该具有可衡量性和可比性，能够准确反映销售绩效。同时，指标还应该能够激励员工，促使其朝着公司的长期目标努力。除了定量指标外，管理者还需要关注一些定性指标，如客户满意度、市场份额等。另外，及时调整指标也是必要的，因为市场环境和公司战略可能随时发生变化。最后，技术手段的应用也可以帮助提高指标的有效性，如数据分析工具、CRM系统等。
一个案例是某公司在衡量销售业绩时，除了传统的销售额和市场份额指标外，还引入了客户满意度调查作为衡量指标之一。通过定期的调查，公司可以了解客户对产品和服务的满意度，发现问题并及时改进，从而提高客户忠诚度和公司的市场竞争力。
总的来说，衡量销售业绩指标的有效性需要综合考虑指标的选择、可衡量性、激励作用、定性指标的补充、及时调整和技术手段的应用等因素，以确保指标能够准确反映销售绩效并帮助公司实现长期目标。