在跟踪销售业绩指标时，管理者应该关注一些关键指标，以便对销售团队的表现和业务发展进行有效评估和管理。这些关键指标包括但不限于：
销售额：这是最基本的销售业绩指标，反映了公司实际销售的金额。销售增长率：用于衡量销售额的增长速度，能够反映销售业务的发展趋势。销售成本：包括销售人员的工资、推广费用、市场营销费用等，这些成本与销售额的比例能够反映销售的效率和盈利能力。客户满意度：通过客户调查和反馈，了解客户对产品和服务的满意度，以及客户的投诉和建议，可以帮助改善销售策略和服务质量。销售周期：从客户初次接触到最终成交的时间长度，能够反映销售流程的效率和销售团队的表现。客户保留率：衡量公司能够保留客户的能力，对于持续营收和客户忠诚度有重要意义。除了关注这些指标之外，管理者还应该根据公司的具体情况和业务特点，确定适合自己公司的业绩指标，比如针对特定产品线的销售额、新客户获取率、客户转化率等指标。另外，管理者还可以利用销售管理软件和CRM系统来跟踪这些指标，及时了解销售情况，做出相应的调整和决策。
总之，跟踪销售业绩指标能够帮助管理者全面了解销售团队的表现，发现问题和机会，从而制定更有效的销售策略和业务规划。
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